בתים פתוחים יכולים להיות מרגשים, לא משנה אם אתה פעיל בציד בתים או רק נלי חטטנית. אירועים אלה מציעים דרך נטולת לחץ (בסדר, לרוב ללא לחץ) לסקור כל בתים על המכ'ם שלך-ואולי אפילו למצוא את חלל החלום שלך. אבל להישאר בהתנהגות הטובה ביותר שלך בבית פתוח הוא בעל חשיבות עליונה: אחרי הכל, סוכן המוכר נמצא שם. התנהג כמו סלון והם יעבירו את התזכיר ללקוח שלו, שעשוי להחליט לא לקבל את ההצעה שלך. שמור על עצמך מפני חבלה עצמית בסיכוי שלך לחלום ההוא על ידי הימנעות מ -11 ההתנהגויות האלה בבית הפתוח צועקות את הצרה הזו! למתווכים.
1. הצג הצעה.
אבל בשביל זה נועדו בתים פתוחים, נכון? לא כל כך הרבה, אומר סבטלנה צ'וי , סוכן עם חברת וורבורג נדל'ן בניו יורק. גם אם ברור שהבית הפתוח מלא בבונים להוטים, שמור על הצעתך.
אם קונים פוטנציאליים מתעניינים ברצינות ורואים הרבה פעילות בבית פתוח, הם צריכים להיות דיסקרטיים כששואלים האם יש הצעות, אומרת סבטלנה. קונה לעולם לא צריך להיכנס למשא ומתן בבית פתוח.
במקום זאת, צא מהבית לשיחה עם הסוכן שלך - באופן אידיאלי מחוץ לאוזני כל מציע אחר. עצור בבית קפה או מבשלת בירה סמוכה כדי לחבר את הפרטים. הסוכן שלכם יעזור לכם להישאר זהירים אך תחרותיים.
2. שיתוף יתר.
הילדים שלכם רשומים לבית הספר ממש ברחוב? שש. האם אתה בשכירות קצרה? שש! סוכנים עשויים לשאול שאלות סקרניות שנועדו לקבל תשובות אלה. הישאר בשקט ואל תשתף שום דבר שיעמיד אותך בחיסרון.
אני אוסף נתונים אלה עליך להביא ללקוחות שלי במשא ומתן, אומר טומי צ'וי , הנשיא הנבחר של איגוד המתווכים בשיקגו. אם הרישום שלנו עומד על 500,000 $ ואמרת לנו שאתה מאושר מראש בעד 600,000 $, אני אגיד למוכרים שלי לחפור בעקביהם. אנו יודעים שאתה יכול להרשות לעצמך הרבה יותר.
3. הפגין יותר מדי התרגשות.
כן! , אולי אתה חושב, זה המקום המושלם בשבילי.
למה אני ממשיך לראות 11:11
אבל שמור את המחשבות האלה לעצמך: אני רוצה שהקונים שלי יתלהבו מהסיכוי של הדירה שאנו רואים, אומר ג'וש הייר , סוכן עם נדל'ן Triplemint במנהטן, אבל להגיב רגשית ולהפגין יותר מדי התרגשות מול סוכן המוכר מפחית את המינוף שלנו במשא ומתן. שמור את הקלפים שלך קרוב לחזה שלך.
תחשוב על רכישת בית כאילו אתה משחק שחמט: אתה לא רוצה להטות את הצעד הבא שלך. להשיג עסקה נהיה קשה יותר כשהמוכרים יודעים שאתה נשאב. סביר יותר שהם יעלו את המחיר כלפי מעלה - וישאירו אותך מוציא יותר עבור מקום שאתה מעריץ.
4. השאר את הנעליים.
זה צורה טובה וניתן לטעון שמכבדים לקחת את הזמן להסיר את הנעליים כשאתה צופה בבית פתוח, אומר לאנס מארס , מתווך בפורטלנד, אורגון. פעולה זו תראה לסוכן שאתה מכבד את הנכס - ויתן לך יתרון קטן מול קונים אחרים.
5. שכב על הסוכן עם יותר מדי שאלות.
יש הרבה ערך לשאול את שאלות נכונות - אך אל תציק ל סוכן המציג, במיוחד אם יש גיליונות המפרטים את פרטי הבית. (וברוב הבתים הפתוחים יהיו.)
שאלת מיליון שאלות, במיוחד אם זה מצב תחרותי, תעביר לטלגרף שאתה קשה וחרוץ, אומר ליסה סוורד , מתווך הממוקם באלכסנדריה, וירג'יניה. כן, יש לך זכות לדעת את פרטי הנכס - אך דאג לסוכן שלך לדבר עם סוכן המכירות. תקבל את אותה התוצאה מבלי להיראות מתנשא.
6. להיכנע לביישנות.
אל תשאל יותר מדי שאלות, אבל גם אבל אל תשאל לא שאלות בכלל. כן, דלג על המובן מאליו או המתנשא - אבל אל תהסס לשאול את הסוכן שאלות חשובות שיכולות להשפיע על החלטתך.
לשאול לגבי מצב הגג או המכשיר לא נראה בעימות או גס רוח, אומר טומי. אתה משקיע משמעותית.
7. למהר דרך.
אולי יש לך 20 נכסים לעבור, אבל אל תמהר. תנו לכל נכס את הזמן ואת תשומת הלב הראויה לו.
מה זאת אומרת <333
ניתן לראות את העומס בבתים פתוחים כחסר כבוד, כך שאם אתה מעוניין ובין אם לא, האטה וקח קצת יותר זמן לקחת הכל, אומר מרס.
8. השתמש בשירותים.
שום דבר לא הורס את מצב הרוח שהסוכן המציג בנה בזהירות יותר מאשר סומק חזק ומסריח. לך לבית קפה אם אתה נואש.
קונים פוטנציאליים לא צריכים להשתמש בשירותים בבית פתוח, אומר קולט רבה , מתווך מבוסס אונטריו. כמה סוכנים החלו להדביק את השירותים כי זה גורם להם להיראות רע כשהמוכרים חוזרים הביתה כדי למצוא חרס לא סומק. זה ממש לא מגניב, גם אם הילד שלך נואש. אל תעשה זאת.
9. היו סוערים או גסים מדי.
זה לא רק הבית שמוצג בבית הפתוח: גם אתה, אומרת סבטלנה.
קונים פוטנציאליים לא צריכים להיראות מתנשאים, חסרי סבלנות וקולניים, היא אומרת. סוכנים יעבירו את התנהגות הקונה למוכר, ואם הם נרתעים מהגישה הלוהטת שלך או מחוסר נימוס, הם עשויים להמליץ לא לקבל את ההצעה שלך.
בנוסף, כמה שיתופי בנייה דורשים למעשה את תשומת הלב של הסוכן במהלך תהליך האישור, אומרת סבטלנה. גם אם המוכר יגבר על חששותיהם, ייתכן שהלוח לא נוטה כל כך.
10. ביקורת על הבית.
לא תאהב כל מה שאתה רואה. חלק מהבתים מעוכבים בעבודת צביעה איומה, ובאחרים יש חצרות שטופות עשבים. ומי בכלל חשב שחצי קיר בין האסלה למקלחת הוא רעיון טוב? לא משנה כמה הערותיכם חדות וחכמות יהיו, שמרו אותן לעצמכם.
הימנע מביקורת קולית במהלך בית פתוח, אומר הייר. סוכן המוכר יכול בקלות לקיים מערכת יחסים הדוקה עם המוכר או להיות המוכר עצמו. במקרה הזה, אתה פשוט גס רוח. הסוכן עשוי גם לייצג בית אחר שאתה אוהב בסופו של דבר והביקורת שלך עשויה לבטל את הסוכן להצעה עתידית. עדיף להיות בטוח מאשר להצטער, הוא אומר.
11. השאר את ילדיך ללא טייס.
לעשות את מעגל הבית הפתוח בקיץ כאשר טימי הקטן מחוץ לבית הספר עשוי להיות הזמן היחיד שיש לך. אבל אם הילדים שלך לא יכולים להתנהג, עליך להשאיר אותם בבית.
להביא ילדים ללא השגחה בבית פתוח זה לא-לא, אומר פט ווסבורג , מתווך סנט פטרסבורג, פלורידה. אל תגרום לילדים חסרי הסדר לדאגה נוספת לסוכן ההצגה המסכן. חובה לשמור על שליטה על הילדים. אם הם ישברו משהו יכולות להיות בעיות ובעיות.
אחרי הכל, המטרה שלך היא להיראות טוב כך שהמוכרים יקבלו את ההצעה שלך. אם הסוכן רק זוכר אותך כמשפחה עם ילדים שלא יכלו לשתוק, ייתכן שההצעה שלך תיכשל.
מה זאת אומרת 4 44
