אם אי פעם עבדת עם מקצוען נדל'ן כמו א מתווך או סוכן נדל'ן ל לקנות או למכור בית , יכול להיות שעלה בראשך בשלב מסוים, 'היי, איך האדם הזה מקבל תשלום?' נראה שהם עושים הרבה עבודה בשבילך ואיתך ללא תשלום מראש. אבל אל תדאג, מתווכים מקבלים תשלום בצורה די פשוטה.
מה המשמעות של המספרים האלה
לעוד תוכן כזה המשך
הבנת האופן שבו סוכני נדל'ן מקבלים תשלום חשובה הן לקונים והן למוכרים. שני הצדדים צריכים להבין על מה הם משלמים ולאן הכסף שלהם הולך. כדי לעזור לנו להבין טוב איך סוכני נדל'ן מרוויחים כסף, פניתי אליו סטפני ויידנהוף , סוכן ויסקונסין עם Property Shoppe Realty .
איך סוכני נדל'ן מרוויחים כסף?
כאשר מוכר מפרט את ביתו אצל סוכן נדל'ן, הוא בדרך כלל לא משלם כסף מראש עבור עזרה ברישום ושיווק הנכס שלו. מהצד של הקונה, הם לא משלמים דמי כיס לסוכן שמראה להם בתים.
סוכני נדל'ן מקבלים תשלום בעמלה - אחוז ממחיר המכירה הסופי. זה הופך את האינטרס שלהם לעשות את העבודה הטובה ביותר כדי למכור את הבית או לעזור לקונה למצוא בית במהירות.
מהי עמלה טיפוסית?
בשנת 2021, השכר החציוני של סוכן הנדל'ן היה 48,770 דולר לשנה . אבל המשכורות בפועל משתנות מאוד בהתאם לסוג הבית, האזור ושיעורי העמלות האישיים. בעוד שאחוז העמלה יכול להשתנות בהתאם לתיווך - החברה המפקחת על סוכנים - והאזור, שיעור עמלה נפוץ הוא 6 אחוזים. מבוסס על ה מחיר מכירה חציוני של קצת פחות מ-403,000 דולר בספטמבר 2022, העמלה עבור מכירת בית תהיה 24,180 דולר.
1010 משמעות באהבה
עכשיו, בואו נסתכל על מי משלם את העמלה, מתי סוכני נדל'ן מקבלים תשלום וכמה הם בעצם עשה.
מי משלם את העמלה של המתווך?
עמלת הסוכן נלקחת ממחיר המכירה של הבית, כך שניתן להסתכל על זה בשתי דרכים שונות. ראשית, מכיוון שהמוכר משלם את העמלה מתמורת הבית, המוכר הוא מבחינה טכנית זה שמשלם את העמלה של סוכן הנדל'ן. אבל הדרך השנייה להסתכל על זה היא שהקונה אכן משלם את זה בדרך עגולה.
ויידנהוף אומר כי העמלה 'היא חלק ממחיר הרכישה של הנכס, אך הקונה אינו משלם עמלות נוספות עבור עמלת סוכן'.
מה המשמעות של המספרים 11 11
מתי סוכני נדל'ן מקבלים שכר?
ויידנהוף אומר שתפיסה שגויה נפוצה היא שאנשים חושבים שסוכני נדל'ן מקבלים תשלום כשהם כותבים את ההצעה או שההצעה מתקבלת, אבל למעשה 'אנחנו מקבלים תשלום רק לאחר שמכירת הבית נסגרת וזה רק בגיל 30-45, אפילו 60 ימים לאחר הצעה שהתקבלה'.
כמה באמת מרוויחים סוכני נדל'ן?
למרות שהסיכוי לעמלה של 6 אחוז נשמע נהדר, המציאות היא שסוכני נדל'ן עשויים שלא לקבל את כל זה הביתה. סוכנים בדרך כלל עובדים תחת תיווך שיקבל בפועל את העמלה ואז יפצל אותה עם המתווך. אבל זה לא נגמר שם.
הם גם יחלקו את העמלה עם התיווך של סוכן הקונה שייקח אחוזים לפני שליחת השאר לסוכן של הקונה. לעתים קרובות, הפיצול הוא 50-50 בין הסוכן של המוכר לבין הברוקרים של סוכן הקונה ואז הם מחלקים את חלקם עם הסוכנים שלהם.
אז באמצעות המתמטיקה הקודמת שלנו המבוססת על המחיר החציוני של בתים בארה'ב, העמלה תתחלק כך:
3,000 x 6% = 24,180
מה המשמעות של 888 במספרי מלאכים
,180 x .5 = ,090 יועברו לכל תיווך
,090 x .5 = ,045 יועברו לכל סוכן
באמצעות מתמטיקה זו, סוכן נדל'ן יצטרך לשווק ולמכור בהצלחה או לעזור לקונים לרכוש שמונה בתים בשנה כדי להשיג את השכר החציוני שלהם.
ידיעת המידע הזה יכולה לעזור לך להבין כמה הסוכן שלך מקבל ממכירת הבית שלך, ומה הסכום הסטנדרטי.
