זמן וידוי: כשקניתי את הבית שלי בלוס אנג'לס בקיץ האחרון, לא הבנתי לגמרי מי ישלם עבור שלי סוכן נדל'ן . חשבתי שזאת אני (מאז ששכרתי אותם), אבל זה לא כל כך פשוט.
הקונים אמנם לא משלמים ישירות עבור הסוכן שלהם (סוכן הקונה והמוכר מפצל דמי עמלה של 5-6 אחוזים, שמשלמים על ידי המוכר), אך עמלה זו מחושבת בדרך כלל במחיר המכירה של הבית.
10 *.10
ביאטריס דה ג'ונג, מומחית למגמות צרכנות ב דלת פתוחה , אומר דירת תרפיה, כספים אלה מגיעים מצד המוכר של הניירת אשר יוצרת אשליה שהם משלמים, אך הקונה הוא היחיד שבאמת מביא כסף לסגירה.
אני לא לבד בבלבול שלי לגבי סוכני הקונה ומי משלם עבורם , אם כי. פלטפורמת נדל'ן נדל'ן חכם ביצע לאחרונה סקר ששאל 1,000 בעלי בתים שמכרו את ביתם בשנת 2019 ומצא כי 45.5 אחוז מהמוכרים סבורים שהקונים הם אלה שמשלמים לסוכנים שלהם.
האמת היא שהם לא ... אבל גם הם עושים זאת. למעשה, יש הרבה על סוכני הקונה אפילו בעלי בתים מנוסים לא יודעים עליהם. בואו נפרק את הכל.
ראשית: מה ההגדרה של סוכן של קונה?
סוכן של קונה הוא פחות או יותר בדיוק מה שזה נשמע: סוכן נדלן בעל רישיון חוקי לעזור לאדם למצוא בית ולייצג אותו לאורך כל כל עסקת רכישת הבית .
להציל להצמיד אותו ראה תמונות נוספות אַשׁרַאי: Monkey Business Images/Shutterstock.com
מהן בדיוק החובות של סוכן הקונים?
ראשית, סוכן של קונה יידעו בדיוק מה הלקוח שלהם מחפש בנכס ולערוך קריטריונים אלה לפני תחילת החיפוש. הבנת התקציב, הסגנון והקונה של הרוכש ומה שהם רוצים מתוך השכונה היא חיונית. סוכן של קונה יסייע לקונים להבין את שוק הדיור, ולמה הם יכולים לצפות מנכס ומשכונתו עם הכספים איתם הם עובדים.
ברגע שכולם נמצאים באותו דף היכן להתחיל לחפש, זה תלוי בסוכן הקונה למצוא רישומי נכסים עבור הלקוח שלו, להקים סיורים ולאסוף מידע על הנכסים הספציפיים האלה (הפרטים על הבתים, בתי הספר באזור, פשע. תעריפים - באמת, כל הדברים החשובים שאתה צריך לדעת לפני שאתה משקיע עוד זמן ואנרגיה במקום שאתה יכול לגור בו הרבה זמן). אם יש לרוכש שאלות או חששות, הם היו מפנים אותם לסוכן שלהם, שיעשה כמיטב יכולתו לענות על הכל ולספק את כל המידע הדרוש.
לאחר שהוצעה הצעה - סוכן הקונה יטפל בכל עסקה מטעם הקונה - הסוכן יהיה זה שיוביל את הרוכש לאורך כל התהליך, הכולל עזרה בחיפוש. קצין הלוואות , לוודא שכל המסמכים מסופקים, קבלת גילויים ועבודה עם כל איש מקצוע (כמו פקח או שמאי) שמעריך את מצב הבית או את ערכו. סוכן הקונה אחראי גם על כל המשא ומתן, מה שהופך את התהליך לנקי וחלק ככל האפשר.
סוכן הקונה נמצא שם מההתחלה ועד הסוף - הם אפילו ישבו איתך כשאתה חותם על מסמכי הסגירה שלך. סוכן הקונה שלי שימש גם את החוצץ ביני לבין בעל הבית הקודם לאחר שעברנו דירה. לא היה הרבה קשר בינינו, אבל למשל, כשקיבלתי חבילות שהופנו אליה, פניתי לסוכן שלי, והיא הגיעה אל סוכן המוכר, שאחר כך אמר לבעלים הקודם שהיא צריכה לאסוף קצת דואר מהבית.
לפעמים זה תהליך תקשורת סטרילי בצורה מוזרה - באמת רציתי לשלוח הודעה לבעלים הקודמים ולספר לה שקיבלה קופסה מנורדסטרום! - אך בהתחשב בכל החלקים הנעים ובסכום הכסף הרציני הכרוך בכך, אולי עדיף להזמין איש אמצעי וודא שהדיאלוג יישאר ללא בעיות ככל האפשר.
עם זאת, האחריות (ועד כמה עמוק סוכן הקונה נכנס לעסקה) תהיה תלויה בקונה. הסוכן אליסון צ'יאראמונטה מוורבורג Realty אומר, זה יכול להיות תפקיד של מנהיג צוות - תיאום עורכי דין, בנקאים, מובילים, אדריכלים וכו ' - או חבר חכם שנותן לך את האמת או שאת הטעם שלך אתה סומך במרומז. לפעמים הערך המוסף הגדול ביותר הוא שברוקר של הקונה יכול לפעול כקול ההרגשה הבלתי רגשי בעסקה סוערת או רגשית.
להציל להצמיד אותו ראה תמונות נוספות קרדיט: ג'ייקוב לונד/שוטרסטוק
מה לגבי דמי הסוכן של הקונה ואחוז העמלה?
סוכני הקונה מקבלים תשלום באמצעות עמלה כאשר מכירת הבית עוברת. ברוב המקרים, עמלת הנדל'ן הכוללת היא 5-6 אחוז ממחיר המכירה של הבית. כך מקבלים סוכני הקונה והמוכר תשלום, והסכום בדרך כלל מתחלק באמצע. כמעט בכל השווקים, סוכן הקונה יקבל בין 2.5 ל -3 אחוזים בעמלות, וכך גם סוכן המוכר.
עם זאת, לפעמים העמלה ניתנת למשא ומתן, במיוחד אם הסוכן מייצג הן את הקונה והן את המוכר, הידועה כסוכנות כפולה.
מה ההבדל בין סוכן הקונה מול סוכן המוכר?
טרמינולוגיה של נדל'ן יכולה לבלבל. סוכן של קונה הוא הסוכן המייצג את הקונה, אך ניתן לקרוא לזה גם סוכן מכר. סוכן הקונה = סוכן מכירות. סוכן רישום הוא הסוכן המייצג את המוכר, וניתן לקרוא לזה גם סוכן המוכר. סוכן רישום = סוכן המוכר.
האם אתה * צריך * סוכן קונה כשאתה מחפש בית לרכוש?
אז לא. אתה לא מבחינה טכנית צוֹרֶך סוכן של קונה כאשר אתה קונה בית. אבל במיוחד אם אתה קונה בית לראשונה, בהחלט מומלץ. אבל בין אם זה הבית הראשון שלך או הבית ה -20, העסקת סוכן קונה גורמת לתהליך להיות פחות כאב ראש. בעת רכישת בית, רוב הקונים ישכרו סוכן של קונה - למעשה, על פי The Balance, בין 80-90 אחוז מהקונים יש בסופו של דבר סוכן של קונה .
Chiaramonte אומר ל- Apartment Therapy, אנשים אוהבים לחשוב שהם יכולים לנהל משא ומתן על העסקה הטובה ביותר לעצמם ולחסוך עמלת מתווך, אבל צד שלישי שיודע מה לבקש ואילו סכנות פוטנציאליות צפויות לחסוך לך כסף וזמן - לעתים קרובות יותר מזה מהחיסכון בייצוג עצמך.
רואה 1111 כל הזמן
אני לא חושב שהייתי מצליח לשרוד בלי סוכן של קונה לצידי. כמות העבודה אפילו עם סוכן מתיש, ואני לא יכול לדמיין כמה טעויות הייתי עושה בלי איש מקצוע מחזיק בידי ומדריך אותי בתהליך.
בשורה התחתונה? סוכן של קונה הוא ה- BFF של הקונה. ולמרות שהקונה עושה לשלם עבור השירותים שלהם בסופו של יום, זה בהחלט שווה את זה.
