שמעת פעם אחר פעם את העצה הזו בנושא קניית דירות: כשזה מגיע לרכישת נכס, עליך לעבוד עם סוכן נדלן מוסמך. למרות שזה עשוי להיות מפתה ללכת לבד, סוכני נדל'ן עושים זאת למחייתם והמומחיות המקצועית שלהם יכולה לעשות את ההבדל. עם זאת, כנראה ששמעת גם על סיפורי אימה סוכני נדל'ן משנה שהפכו את תהליך רכישת הדירות לסיוט יותר מחלום .
אז איך אתה מוציא את הבולטים בתעשייה מאלה שפשוט יבזבזו את זמנך?
המפתח לסוכן נדל'ן טוב הוא שהם באמת באמת מבינים את צרכי הלקוחות שלהם. למרות שקל לסוכן בעל דיבור קל לשלם לך שפתיים, מסתבר שיש כמה דרכים קלות לדעת אם הסוכן שלך באמת יודע מה אתה מחפש בבית.
להלן חמישה סימנים לכך שהסוכן שלך מתמודד היטב עם סדרי העדיפויות שלך.
אתה והסוכן שלך פשוט תלחצו.
בטח, אתה לא מתכוון לצאת עם הסוכן שלך, אבל אתה צריך לצפות שתבלה איתו זמן רב כשאתה מחפש בית. אתה גם סומך עליהם על החלטה ורכישה משמעותיים בחיים, ולכן חשוב שיהיה לך קשר.
אתה רוצה לדעת שאתה יכול לסמוך עליהם ואתה רוצה להרגיש בנוח לגמרי ללכת אליהם עם שאלות, מסביר תרזה סימה , מתווך עם חברת VRS Realty בפרנקפורט, אילינוי. אם אתה מתחיל להרגיש לחץ מצד הסוכן שלך, או שהם מתחילים לנסות להכניס אותך לבתים שאינם נמצאים בטווח המחירים שלך, זה סימן שהם לא ממוקדים בצרכים שלך, וכדאי להמשיך הלאה.
הם מתייחסים אליך כאל בן אדם.
ברגע שלסוכן יש את המידע הבסיסי על מה שאתה מחפש, כגון טווח מחירים, שכונה וגודל הבית, קל לו פשוט להזין את המידע שלך לשירות חיפוש אוטומטי כמו MLS ולהראות לך רק את הבתים העומדים בקריטריונים אלה.
עם זאת, עם הכמות העצומה של מידע הנדל'ן הקיים באינטרנט כיום, זה דבר שאתה יכול כמעט לעשות בעצמך.
אחד היתרונות של עבודה עם סוכן הוא שיש לך אדם אמיתי ונושם שעושה בשמך. זה אומר שלפעמים הם יכולים לתפוס נכס נהדר שהם יודעים שיתאים לצרכים שלך שאחרת היו מחליקים בכלי חיפוש.
מעולם לא הכנסתי לקוחות לחיפוש אוטומטי ברגע שאני יודע את הקריטריונים שלהם, אומר אלן פיליפס , מתווך בלוס אנג'לס עם הנדל'ן הבינלאומי של סותביס. התבוננות אישית על כל הרישומים על בסיס יומי יכולה לגרום לחריג גדול מהכלל.
הם שואלים לגבי העתיד שלך.
מקום נהדר לחיות בו הוא יותר מסתם בית - זהו בית. והבית הנכון עבורך תלוי באורח החיים שלך כעת, כמו גם בתוכניות שלך לעתיד. מסיבה זו, סוכן טוב יקבל תחושה של לא רק אילו סוגי גימורים וכמה חדרי שינה אתה רוצה; הם גם יקבלו מושג לאן אתה רואה את חייך מתקדמים מבחינת גורמים חשובים כמו גודל המשפחה, הקריירה וכמה זמן אתה מתכוון לקרוא למקום הבית.
סימה אומרת שהשאלה החשובה ביותר שהיא שואלת לקוחות היא, היכן אתה רואה את עצמך בעוד חמש שנים? אני שואל אותם אם הבית הזה הוא השקעה לטווח ארוך, או שזה משהו שהם יעברו ממנו בעוד כמה שנים, כדי שאוכל לעזור להדריך אותם לנכסים שיספקו את ההחזר הטוב ביותר על ההשקעה שלהם, היא אומרת.
הם מציעים הנחיות מושכלות בנושא משתלמות.
כאשר פיליפס נפגשת עם לקוח חדש, היא מבקשת מהם לא רק את הסכום שאליו הם אושרו מראש, אלא גם כמה נוח להם לשלם בכל חודש. שאלה זו היא למעשה המעשית יותר, והיא עוזרת לה לבחור בתים על סמך מחיר המחירון שלהם וכמה זמן הם היו בשוק, כך שהלקוחות שלה יראו את הנכסים הכי שווים שהם באמת יכולים להרשות לעצמם.
נכסים חמים נוטים להימכר בעשרה אחוזים לפחות ממחיר המחירון, כך שאם השורה התחתונה של לקוח היא 850 אלף דולר, אני לא מתכוון לייעץ להציע הצעה על בית חם שמופיע במחיר זה, היא אומרת. במקום זאת, נתמקד בבתים חמים המופיעים בסביבות 750,000 $, כך שהקונה יכול להציע הרבה יותר, לקבל את הצעתו במצב של הצעות מרובות ולהיות נוח כלכלית בבית.
הם מאתגרים אותך.
סוכן גרוע ינסה לבצע מכירה בכל מחיר. הם עשויים להתנהג כמו איש כן, ולהראות לך כל הנכסים העומדים במעורפל בקריטריוני החיפוש שלך. אבל סוכן שמקשיב באמת להעדפות של לקוח עשוי אפילו לאתגר אותו מדי פעם כדי לוודא שהוא מאפס את הבתים שבאמת יספקו.
כאשר לקוח מזכיר משהו שהוא לא אוהב בנכס, אני זוכר את זה בפעם הבאה, אומר מארק פלאסק , מתווך משיקגו עם נכסים של ד'אפריל. לפני שנלך להסתכל על נכס אחר עם אותה בעיה, אזכיר זאת שוב. 'אמרת שאתה לא אוהב איך הבית האחרון היה ברחוב כה סואן. הבית הבא נמצא גם ברחוב סואן למדי, אתה בטוח שאתה רוצה להסתכל עליו? '
כאשר סוכן באמת מקשיב לך, אתה עשוי להבין שהם מכירים אותך טוב יותר מכפי שאתה מכיר את עצמך - לפחות כשזה מגיע למה שאתה מחפש בבית.
