כל שנה בעולם הנדל'ן שונה. בשנת 2021, הקונים שילמו בדולר העליון לבתי החלומות שלהם - ואולי לבתים הלא כל כך חלומיים שלהם. אז איך 2022 השוותה?
לעוד תוכן כזה המשך
חלק מהקונים גילו שיש להם יותר מקום להתנועע בתמחור, בעוד שאחרים עשו מהלכים מהירים ו מצאו את עצמם מייחלים שיחכו לטבילה בשוק. עוד יותר גילו שעסקאות מחוץ לשוק ומתווכים מתמצאים הם עדיין שילוב מנצח, במיוחד כשהמוכרים התחילו להיבהל מרשימות שלא קיבלו חבורה של הצעות מיד.
דיברתי עם חמישה אנשים שקנו נכסים ב-2022, והנה מה שהיה להם לומר על החוויה. אם אתה חושב להפוך לבעל בית בשנה הבאה, כנראה שעדיף לקחת את דבריהם ללב.
'יציאה מעסקה היא דרך מצוינת להשיג מינוף.'
האם אי פעם הגשת הצעה ומצאת את עצמך מחכה... ומחכה... ומחכה? יש לך תחושה שאין הצעות אחרות בקופה - או אולי אפילו יש לך מידע פנימי על זה - עם זאת נראה שהבעלים נעצר בתקווה שהצעה טובה יותר תיפול מהשמיים. דניס שירשיקוב, א אסטרטג נדל'ן , למדו שיציאה מעסקה היא דרך מצוינת להשיג מינוף. 'הגשנו הצעה מנצחת והבעלים לקחו את הזמן המתוק שלהם, אז חזרנו', מסביר שירשיקוב.
המשמעות של מספר מלאך 333
לסיפור שלו יש סוף טוב (עבורו, הקונה), 'הבעלים חזר מהר, אבל ביקשנו הנחה של 5,000 דולר וקיבלנו!'
'הלוואי שהיינו מדברים עם יועץ פיננסי.'
סוכני נדל'ן הם המומחים בבתים, אבל רכישת בית לא רַק החלטה לגבי כמה מדה רבוע אתה צריך, ואילו סגנונות אתה מעדיף.
מאט האגנס, א משווק ועובד עץ , מצא את הבית המושלם באביב שעבר והסוכן שלו היה על הסיפון. אבל בעוד שהאגנס עדיין בטוח שמצא את הבית הנכון, הוא שם לב עד סוף הקיץ שכל מחירי הדירות באזור ירדו. 'זה לא השינוי הכי משמעותי, אבל יכולנו לחסוך קצת כסף אם היינו מחכים עוד כמה חודשים', אומר האגנס.
עכשיו הוא מייחל לו דיבר עם יועץ פיננסי שיכול היה להציע תובנה לגבי מגמות גדולות יותר בשוק. האגנס אומר, 'אני ממליץ לך להתייעץ עם היועץ הפיננסי והמתכנן שלך לפני ביצוע רכישה גדולה.'
'אל תעשה בדיקה מרחוק.'
בעוד השנתיים האחרונות הפכו את הוויתור על בדיקות לנפוץ, שרלוט מ' אומרת שזה לא רעיון טוב. זה גם לא חכם לטפל בזה בדרך אחרת ידידותית למגיפה.
'אל תעשה בדיקה מרחוק', היא אומרת. 'רדו על הידיים והברכיים כדי להסתכל על הכל ומתחת לכל דבר.' היא מסבירה שלמרות שהבית אולי נראה נהדר ביום שהגשת את ההצעה, הדברים מתחילים להיראות אחרת כשהוא ריק, ובמילים שלה, 'עירום'.
בביתה, ארון שבו היה מכונת כביסה הסתיר נזקי מים עומדים והיה פתוח לרווחה עד לחורים בקיר, שהובילו היישר לעליית הגג שמעל. 'זה היה סיוט של לחות וספינת האם לבעיות מזיקים', אומרת שרלוט.
מה המשמעות של מספר המלאך 888
עם הניסיון הזה מאחוריה, היא מייעצת לאחרים להיות מאוד יסודיים בכל הנוגע לשלבים האחרונים של רכישה. 'ראו כמה חומר הדברה הם מסתירים בעליית הגג', אומרת שרלוט. 'אובסס על לוחות בסיס.'
'עבוד עם מישהו שיש לו את האינטרס שלך בלב.'
א הסוכן הוא עורך דין , והם אמורים ללכת לחבוט בשבילך בכל שלב, החל ממציאת בית שמתאים לרשימת המשאלות שלך, דרך הגשת ההצעה הטובה ביותר שאפשר, ועד להשלמת כל הניירת בצורה נכונה.
לארי סניידר, סמנכ'ל תפעול ב-a חברת השכרת נופש, קנה בית בהצלחה בשנת 2022 הודות לעבודתו של סוכן הנדל'ן שלו ואומר, 'אתה רוצה לעבוד עם מישהו שיש לו את האינטרס שלך בלב והוא מוכן להקשיב למה שאתה רוצה'.
גם אם אתה אוהב לגלול בין רישומי Zillow ולחטט בתים פתוחים, קשה לעשות זאת בעצמך. 'סוכן טוב יעזור לך לכתוב הצעות, לנהל משא ומתן ולמצוא בתים העונים על הצרכים והתקציב שלך. עבודה עם מישהו שלא עושה את הדברים האלה תהיה גורם מרכזי ללחץ ותסכול', אומר סניידר.
'למדתי את החשיבות של סבלנות.'
זאק לארסן, בעל עסק קטן ו מומחה פיננסים והשקעות , נכנס לתהליך רכישת הבית בשנת 2022 ומצא את עצמו עומד בפני מסע ארוך וקשה. אבל, למרות כל הניסויים, בסופו של דבר הוא קיבל בית - כזה שעשה את התהליך שווה את זה.
'למדתי שחשוב להיות מוכן לכל דבר כשקונים בית, מכיוון שיכולים להיות מכשולים בלתי צפויים רבים', אומר לארסן. הוא הגיש שמונה הצעות לפני שהצליח סוף סוף בתשיעי. וכל בית החמצה לא היה מתסכל רק ברמה הכלכלית, אלא גם רגשי. הוא מסביר, 'תהליך רכישת הבית הוא אישי ביותר. לפני שהצענו הצעה, היינו צריכים לדמיין את המשפחה שלנו נמצאת בבית הזה, גרה שם, מזדקנת שם וכו''.
אבל הכל הסתדר, והוא אומר שהוא למד שיעור לחיים. 'בכל פעם שההצעה שלנו נדחתה', הוא אומר, 'הגבנו את עצמנו והתקדמנו עם קצת יותר סבלנות מהפעם הקודמת'.
