אם היית בשוק לקנות בית בכל עת במהלך השנים האחרונות, אתה נמחק , כנראה מותש על ידי מלחמות הצעות מחיר ומדהים חוסר בדק בית . אפילו עכשיו, כשהדברים נראים במגמת עלייה עבור הקונים, קשה להאמין עד שרואים את זה. עם זה בחשבון, דיברתי עם כמה רוכשי דירות כדי לברר בְּדִיוּק איך הם קנו את בתיהם במחירי הרישום שלהם.
החוויה המיסטית הזו היא משהו שאני יכול להעיד עליו באופן אישי. קניתי פעמיים ושילמתי מתחת למחיר המבוקש שתיהן. זה קרה פעם אחת ב-2019 ושוב ב-2021; בכל אחד מהמקרים, מצאתי נכסים שהיו בשוק. זה הטריק שלי להיכנס לרשימה - למצוא את הבית שאף אחד אחר לא רוצה.
הטריק השני הוא טריק קשור: מצא את הבית שזקוק לעבודה משמעותית. חדרי רחצה מיושנים, צנרת עלובה , פרשנות רופפת של מה שצריך לקוד - כל אלו הן הסיבות לכך שמוכר עשוי לקבל מוטיבציה לקבל את ההצעה הנמוכה יותר שלך. והנה בדיוק איך ארבעה קונים עשו זאת.
לורן וקיילב - לואיוויל, קנטקי
כמו זוגות רבים, עבודה בדירה קטנה רחוקה מהמשפחה דחפה את לורן וקיילב בכיוון של רכישת ביתם הראשון. הם גרו במיניאפוליס כשהעולם נעצר בשנת 2020. כמה חודשים לאחר מכן, הם עברו לגור עם הוריו של קיילב בקנטקי. אז החלו החיפושים המזדמנים של Zillow כשהם בחנו את הצעד הבא שלהם.
'חשבנו שנגלוש באינטרנט במשך כמה חודשים כדי להבין מה אנחנו מחפשים, ואז נמצא מתווך ובאמת מתחילים לחפש בתים אחרי החגים', אומר לורן.
מה המשמעות של המספרים 1234
אבל אז, עצירה בהימור נמוך בבית פתוח למכירה על ידי בעלים הותירה אותם לתהות אם הם כבר מצאו את הבית שבדק את כל הקופסאות שלהם. 'ביתי עם עצמות טובות', כך מתאר כיילב את בית הלבנים המקסים ברחוב עטור העצים בכל פעם שעלה בשיחה במהלך השבועות הקרובים, ושוב כאשר עצרו ליד הבית הפתוח השני.
'זה היה למכירה על ידי הבעלים במהלך עונה איטית והייתה לנו תחושה שזה לא מקבל הרבה תשומת לב', אומר לורן. 'בשני הבתים הפתוחים היינו האנשים היחידים שם.'
זה עבד לטובתם.
'מכיוון שהבית היה למכירה על ידי הבעלים ולא היה לנו מתווך, עשינו עשה זאת בעצמך את המצב הזה', מסביר לורן. 'כרוכשי בתים בפעם הראשונה, הרגשנו קצת כאילו אנחנו קופצים מצוק. אני לא בטוח שהייתי ממליץ עליו, אבל זה הסתדר בסופו של דבר'.
בני הזוג עשו א מִגרָשׁ של גוגלינג, ניסח מכתב רכישה על סמך תבנית מקוונת, והישען על חבר משפחה של Realtor לקבלת עצה קטנה.
1-.11
בהתבסס על ערכים והבנה של הערכות, הם הציעו 185,000 דולר על הרישום של 200,000 דולר. מכיוון שלא היו עמלות של מתווך, הם ידעו שאולי תהיה יותר גמישות, והם צדקו. המוכר עמד נגד 187,000 דולר, שהיה מחיר המכירה הסופי. 'שכרנו עורך דין נדל'ן שייצג אותנו ויעשה את כל הניירת הסגירה, שעלתה כ-800 דולר בלבד', מוסיפה לורן.
כמה גורמים שלדעתם תרמו להצעה הנמוכה התחרותית שלהם כוללים את המיקום - בשכונה עירונית, אבל לא בהכרח אחד מהאזורים ה'אופניים' של לואיוויל - ושהוא הצריך קצת עבודה במקומות מסוימים. בנוסף, מאוחר יותר התברר במהלך הבדיקה כי רוב השיפוצים של הבעלים הקודמים לא היו כרוכים במשיכת אישורים. היו כמה פרויקטים שהביאו הכל לקוד, אבל שום דבר לא היה מרתיע אותם, הם מסבירים.
בשנתיים שחלפו מאז שרכשו את המקום, לורן וקיילב שיפצו את הקומה השנייה, נהנו לגור בשכונה הנוחה שלהם, ונשארו אסירי תודה להפליא שקנו לפני ששוק הדיור עבר את הגג זמן קצר לאחר מכן. בניגוד ל הרבה מהחוויות של חבריהם , אומרת לורן, 'חווית רכישת הבית שלנו הרגישה נינוחה. בילינו שלושה שבועות להחליט אם אנחנו רוצים את הבית ולדמיין את חיינו שם'.
האנה - מיקיאנה שורס, אינדיאנה
ציד בתים באזור עם מלאי נמוך הוא בדרך כלל מתכון למלחמת הצעות מחיר. אבל לא עבור האנה. לאחר חיפוש אחר בתים במשך כשנה, האנה מצאה את בית הנופש שחיפשה ב-Michiana Shores, עיירה על חופי אגם מישיגן - והיא מצאה אותו כשלא ביקשה.
222 מה זה אומר
הבית היה רשום ב-9,000, מה שחנה הרגישה שהוא גבוה למצב הבית, אבל מציינת שזה לרוב סטנדרטי לאזור. 'רבים מהבתים באזור זקוקים לעבודה ונוטים להיות במחיר גבוה', היא אומרת.
במקרים מסוימים, עבור בית נופש, מוכר עשוי לגור עם חלל פנים פחות מעודכן, אבל האנה ומשפחתה ידעו שהם מתכננים להשכיר את הבית כשהם לא יהיו שם. זה אומר שהם באמת יצטרכו לעשות את העבודה - ולעשות אותה כמו שצריך.
'ידענו שנצטרך לבצע שיפורים בבית שיאפשרו לנו להשכיר אותו ברווח. הבית היה ראוי למגורים, אבל הוא היה מיושן והיה צריך עבודת קוסמטיקה', מסבירה חנה. זה אומר שהם צריכים להגיע כמה שיותר נמוך, מבלי לפגוע במוכר כדי לדחות את ההצעה על הסף.
משמעות רוחנית של 555
לבעלה של חנה יש את רישיון הנדל'ן שלו ובני הזוג רכשו ומכרו נכסים בעבר, אז הם ידעו לכתוב הצעה תחרותית. אמנם לא היו הרבה קומבינות בגלל המלאי הנמוך, אבל הם מצאו מה שהם יכולים להמציא מדדי מחיר למטר מרובע כבסיס למספרם. 'הרישום גם היה בשוק במשך כחודשיים, אז כנראה שהמוכר ידע שזה יקר מדי', אומרת האנה.
הם נכנסו עם הצעה של 0,000 במחיר מבוקש של 9,000, וקיבלו את ההצעה הנגדית של המוכר בסך 0,000. 'הצלחנו לתת למוכר סגירה מהירה של 30 יום, שלדעתנו אפשרה גם מרחב התנועות נוסף במחיר ההצעה הנמוך יותר', מוסיפה האנה.
אנדריאה - וושינגטון די.סי.
אנדריאה ומשפחתה גרו בבית עם שלושה חדרי שינה, הבינו ב-2020 שהם צריכים להשתדרג - אבל הבתים עפו מהשוק. זה היה בשיא (או ליתר דיוק, בתחתית) תקופת הזוהר של התעריפים הנמוכים, ואם לא היית מוכן לקנות באותו רגע , לא התכוונת להשיג בית.
אז אנדריאה מצאה את עצמה במצב מפתיע. 'הסתכלנו על תריסר בתים לערך ואז ראינו בית שעמד כבר למעלה מחודש. היססנו ואז החלטנו להסתכל על זה שוב כמה שבועות לאחר מכן', אומרת אנדריאה.
זה עדיין היה בשוק, ובשכונה שבה בתים נמכרו במהירות במאות אלפי דולרים נוספים.
17:55 אחר הצהריים
ה בית שורה היה רשום במקור תמורת 1,595,000 דולר וכבר הופחת ל-1,545,000 דולר, אך נראה היה שהבעיות שלו מעכבות אותו בנקודת המחיר הזו. 'בהתחשב בעובדה זו ושהצריכה כמות טובה של עבודה, הצענו הצעה למטה המבקשת 1,525,000 דולר', מסבירה אנדריאה.
העדכונים הדרושים היו בעיות בקנה מידה גדול, כולל נפילות של רצפות ברמה העליונה שדרשו חותמת בטיחות של מהנדס מבנים, כמו גם תיקונים קוסמטיים כמו אריחים מתפוררים, מתקנים שבורים ומסמרים בולטות מרצפות הפרקט. זה היה פרויקט, אבל אחד שהם ידעו שיכול להיות שווה את זה עם קצת TLC (והצעה מתחת למחיר הרישום).
למרות הירידה המשמעותית ביחס למחירו המקורי - 70,000 דולר פחות - סוכן הנדל'ן של אנדריאה תמך במהלך והדריך אותם לאורך תהליך ההצעה. למרות שהייתה דחיפה מסוימת, הם עמדו איתן ובסופו של דבר, אנדריאה ומשפחתה קיבלו את הצעתם. שנתיים לאחר מכן, היא מרגישה שהם עשו השקעה גדולה, אפילו עם העבודה הדרושה, במיוחד מכיוון שהם צפו בבתים אחרים בקרבת מקום נמכרים בהרבה יותר.
ממולא: רוכשי דירה בפעם הראשונה כֶּסֶף
