בשנים האחרונות, בכל פעם שבית יצא לשוק נראה היה כאילו שעון עצר יתחיל ללחוץ. ההצעות יגיעו מיד, ונראה כי תאריכי הגבלה היו קוד עבור, 'זה הולך דֶרֶך על מחיר רישום , אל תחשוב אפילו לבקש בדיקה.'
לעוד תוכן כזה המשך
אבל בשנת 2023, כנראה שזו לא תהיה המציאות. יש מגמה מרכזית אחת שחלק מהסוכנים מאמינים שחפרה את הקבר שלה: רכישת בית בלתי נראה.
מספרים 10:10
ימים של סיורי FaceTime מטושטשים ומחזיק אצבעות שהתמונות לא הסתירו סדקים בקירות כתמים על השטיח סביר להניח שסיימו. במקום זאת, למרבה המזל, יש זמן לחשוב על אחד - אם לא ה הגדול ביותר - רכישה שאדם יכול לבצע.
יצרתי קשר עם ארבעה סוכנים לגבי הסיבה שהטרנד הזה גווע, ומה אומר השינוי על השוק העתידי. הנה מה שהיה להם לומר.
הקונים לוקחים נשימה
S.J. יון של הנדל'ן הבינלאומי של דניאל גייל סותביס אומר שבעוד שהביקוש לרוכשי הדירות נותר גבוה, רוב הרכישות שלא נראו מראות אמורות להיעצר בקרוב. 'יש חוסר דחיפות שהיה קיים קודם לכן', הוא אומר. 'הסביבה הכלכלית הנוכחית מסביב עליית שיעורים ויוקר המחיה שינתה את צורת החשיבה של הצרכן מ'אני צריך את הבית הזה' ל'אני יכול לחכות לבית הבא''.
מה המשמעות של המספרים 11 11
Yun מציין שבעוד שקיים מחסור במלאי, רוב הקונים מוכנים להסתכל על נכסים אחרים שיכולים להתאים לצרכים שלהם - או אפילו להעריך מחדש את הצרכים שלהם ביחד. הם כבר לא צריכים להסתפק בנכס הראשון שעולה.
'אנחנו מתחילים לשמוע שיש תחושה של חרטת הקונה לאורך המדינה. אתה עשוי לגלות שאלו הגבוהים ביותר ברשימה של מתחרטים היו אלה שרכשו 'בלתי נראה'', אומר יון.
יהיו עוד בדיקות
זוג מצא את בית החלומות שלהם, היילי קאטר, מייסדת Cutter Luxe Living לפי מצפן, אמר לי. הוא נבנה במקור בשנת 1805, והציע את הפרטים התקופתיים שהקונים חיפשו במיקום אידיאלי.
הם הפסידו בבתים קודמים, אז קאטר הייתה נחושה לא לתת לזה לחמוק - גם אם היא לא תוכל להביא את שניהם לשם כדי לראות את זה. עם זאת, המפתח לקנייה בלתי נראית היא שקיפות, תקשורת ואמון. לא יכולות להיות הנחות ותחומים אפורים. קאטר אומר, 'כשהאישה שאלה אם יש צורך להחליף משהו, התשובה המהירה שלי הייתה, 'כן'. הכל.''
קאטר אומר, 'הייתי מצפה שבסביבת הנדל'ן של 2023 נראה פחות ופחות רכישות שלא נראו, כמו גם יותר בדיקות בתים ומקריות'. אבל, היא רואה צד הפוך למגמה הזו.
'האקלים של ה-COVID נורמל את סיורי הווידאו ורכישה שלא נראתה ממראה עיניים אפשר להעלות על הדעת היום', היא מוסיפה. 'לכולנו נוח יותר עם הטכנולוגיה ויש לנו הבנה טובה יותר של היתרונות שלה במצבים מסוימים.'
Sight-Unseen עשוי להמשיך עם בנייה חדשה
'קנייה בלתי נראית יכולה להיות הצעה מסובכת עבור רבים. זה דורש צוות מהימן של יועצים בתמהיל', אומר ניקול בושאמפ , יועץ נדל'ן גלובלי ומתווך נדל'ן מורשה עם אנגל ווולקרס ניו יורק. וזה לא לגמרי חדש בעולם הנדל'ן - אבל זה בהחלט היה חדש בנכסים למכירה חוזרת למגורים.
מה המשמעות של 777 בתנ"ך
בעבר, היא ראתה לעתים קרובות רכישה בלתי נראית מתרחשת כאשר לקוחות בחו'ל רכשו נכס בפיתוחים יוקרתיים. 'אני חושב שהפוטנציאל של רכישה בלתי נראית עם בנייה חדשה יימשך, אבל למכירה חוזרת פחות', מנבא בושאמפ.
אבל בסך הכל, סוף סוף יש זמן לחשוב
חליה גן עדן ברכיהו של New Canaan Properties, LLC יש סיפור אימה על קניית בית מבלי לראות אותו באופן אישי קודם. 'משפחה שייצגתי סוף סוף מצאה את הבית המושלם', היא אומרת. 'זה היה באזור שהם רצו, המחיר היה נכון, וזה היה רק בן שלוש. התמונות היו נהדרות והם חשבו שזה יהיה במצב מצוין.' הם לא רצו לפספס במהלך שיא השוק והציעו הצעה בלתי נראית, ובמקביל ויתרו על בדיקת הבית כדי להגביר את התחרותיות שלהם.
ההצעה התחרותית זכתה - ולמשפחה צפויה הפתעה מלוכלכת. ברכיהו מתאר את הנכס כ'נורא', ואמר כי היו בו 'שטיח מוכתם, ריצוף בלוי וחורים בקירות'. הבית הזה ראה הרבה בשלוש שנותיו הקצרות, והמשפחה נרשמה לשיפוץ שלא ידעו עליו.
הודות לעליית הריבית שמאטה את הקצב התזזיתי של השוק, אני מקווה שזה לא יקרה ליותר אנשים. 'לקונים יש כעת זמן לחשוב על הרכישה שלהם', היא אומרת. 'הם יכולים לבקש בדק בית ולשקול נסיבות אחרות תוך הצעת בית סבירה.'
