בטח שמעתם ששוק הנדל'ן קצת מתקרר. רק לפני כמה חודשים, זה היה כמעט מובן מאליו שתצטרך להתכונן לקראת א הצעת מחיר דינג מלחמה אם תרצה סיכוי כלשהו לקנות אחד מהנכסים הבודדים הזמינים. אבל ככל שמלאי הדירות מתמלא והביקוש אליו מאט, השוק מתחיל להתאזן.
לעוד תוכן כזה המשך
לא, אנחנו עדיין לא הולכים לשוק של קונים. אבל מכיוון שחלק מהרישומים מתחילים להתעכב בשוק, קיימת אפשרות ברורה שקונים עשויים לא רק להימנע ממלחמת הצעות, אלא שהם יכולים לרכוש בית עבור פָּחוּת מאשר מחיר מבוקש.
הטיול פנימה ריביות משכנתא הוא כנראה אשם בשוק המשתנה, אומר סוזי דיילי , סוכן נדל'ן יוקרתי עם Realty ONE Luxe בלגונה ניגואל, קליפורניה. (במועד הפרסום, התעריף למשכנתא בריבית קבועה ל-30 שנה הוא עד 7.08 אחוז, לפי נתוני פרדי מאק .)
'השינוי בריבית אינו ידוע', אומר דיילי. 'אמריקאים פשוט לא אוהבים אלמונים. אנחנו לא אוהבים לא להיות בטוחים'. אי הוודאות משותפת הן לקונים והן למוכרים, היא אומרת, כאשר כל אחד מנסה נואשות להבין האם זה הזמן לפעול בעסקת נכס.
נשמע מוכר? אם הוכה על ידי שוק הדיור התחרותי ואתה תוהה האם ניתן לקבל הצעת מחיר במסגרת התקציב שלך, הנה שלושה דברים שכדאי לזכור, לפי דיילי.
תזמון הוא המפתח.
אל תצפו לקבל הצעת מחיר נמוכה מהמבוקש אם הבית רק יצא לשוק, אומר דיילי. אבל אם הרישום מתחיל לזחול מעבר לרף 30 הימים, ייתכן שיהיה לך מזל כקונה.
'אם אתה לא מקבל הצעה במהלך 30 עד 60 הימים הראשונים, אתה צריך לעשות תיקון [מחיר]', אומר דיילי. חלק מהמוכרים לא מוכנים להוריד את המחיר כי הם, מובן, רוצים לקבל את המחיר הגבוה ביותר האפשרי - במיוחד אם הם מחפשים לרכוש בית אחר באותו הזמן.
זה לא אומר שכאשר רישום מציג הוזלת מחיר, המוכר יהיה מוכן להיענות להצעה נמוכה עוד יותר. אבל זה יכול להיות סימן שיש מקום למשא ומתן.
הציעו את המחיר הנכון.
מחירי הנדל'ן עשויים להיות מופקעים, אבל הם לא שרירותיים. הם מבוססים על הערך הנוכחי של בתים דומים - מה שאתה שומע לעתים קרובות סוכני נדל'ן מדברים עליו כ'קומפס' - באזור. אז כשאתה מגיע עם הצעת מחיר נמוכה יותר, אתה צריך לשקול את התנאים - או כנראה שסוכן הנדל'ן שאתה עובד איתו צריך לעשות את זה כדי שתוכל להיכנס עם הצעה מתאימה, אומר דיילי.
לדוגמה, בית עם שלושה חדרי שינה ששמתם עליו עין התעכב בשוק. אתה לומד דרך סוכן הנדל'ן שלך כי בית דומה שלושה רחובות מעל נמכר רק עבור, למשל, $15,000 פחות. אז תוכל להמשיך ולהציע הצעה שמשקפת את הערך של אותו בית דומה. זה תלוי במוכר לקבל או לדחות זאת, כמובן, אבל זה לא יהיה שהצעת המחיר הנמוכה שלך מגיעה משום מקום.
טוב לב זה לא הכל - אבל זה יכול להיות משהו.
זה לא קשור לכתיבת מכתב אהבה של קונה למוכר האומר עד כמה אתה מעריץ את הבית שלו - למעשה, זה יכול לפתוח אותם לביצה של הפרות דיור הוגן. אבל אתה גם לא צריך להוסיף ביקורת להצעה הנמוכה שלך. זה בית, לא מכונית משומשת, אחרי הכל, ואתה לא רוצה להעליב את המוכר בכך שהוא מקלקל אותו.
'אם אתה נכנס עם הצעה נחמדה, ידידותית או מכבדת, זה באמת יכול לעבוד לטובתך', אומר דיילי, ומציין שאם אין עניין אמיתי בבית, סוכן המוכר יכול מאוד להתקשר אליך בחזרה.
זה אולי נשמע קסום, אבל אני יכול לאשר שדברים כאלה אכן קורים. כשבעלי ואני קנינו את הבית שלנו ב-2018 - יש להודות, שוק נדל'ן שונה מאוד - זה התעכב בשוק די הרבה זמן. הרגשנו בטוחים בהצעת הצעה מתחת למחיר המבוקש. זה נדחה (סימן טרומבון עצוב). אבל מכיוון שהמטרה הייתה, אכן, למכור את הבית, אז סוכן המוכר חזר עם מחיר שהלקוח שלו היה לְקַבֵּל. הסכמנו לרכוש אותו במחיר הזה, ואנחנו חיים באושר ועושר בבית שלנו.
זו הייתה נסיעה פרועה לנדל'ן לאחרונה. השוק משתנה. המחירים עדיין גבוהים, אבל כשהם מתחילים לרדת עם פחות ביקוש של קונים, אתה עשוי לגלות שיש מקום לנהל משא ומתן על מחיר בית החלומות שלך.
