מזומן הוא המלך בשוק רכישת הדירות. העניין הוא שיש הרבה מאוד מלכים במלכות הנדל'ן הנוכחית - למעשה, 30% מרכישות הדירה בשנה שעברה שולמו עם כל המזומנים, עלייה מ-25.3% ב-2020, לפי Redfin .
000 משמעות מספר המלאך
לעוד תוכן כזה המשך
אפילו עם תשלומים נכבדים, קונים ראשונים מתקשים להתחרות בהם קונים במזומן בלבד , שמועדפים על המוכרים כי הם יכולים להגיע מהר לשולחן הסגירה ואינם כבולים למימון או למקרי הערכה שלעיתים גורמים ליפול עסקאות. אז כשמוכר שוקל הצעות זהות, סביר להניח שהוא ינגוס בזו שיש לה יותר מזומנים ופחות מקרים.
אז מה צריך קונה לעשות בלי כס המזומנים או הון עצמי משמעותי למינוף? שלל שחקנים חדשים צצים בשוק רכישת הדירות, כאשר חברות סטארט-אפ כמו Orchard, FlyHomes, HomeLight, Ribbon, Own Up ו-Knock עוזרות לרוכשים ראשונים וחוזרים להתחרות עם הרוכשים במזומן שמשווים את השוק.
לכל חברה יש הסדרים ואסטרטגיות שונות כיצד הם עוזרים לקונים חסרי מזומן לנצח במלחמות הצעות מחיר , אבל הרעיון הנפוץ הוא להקל על כך על ידי מתן חזית לקונים במזומן וסיוע בניקוי מקרים.
אתה מבין, במהלך השנה האחרונה, שוק הדיור היה אחד הקשים מזה עשרות שנים עבור רוכשי דירות פוטנציאליים - המלאי נמוך, המחירים זינקו, הריביות עולות והבתים נמכרים בקצב שיא, אומר מייסד שותף של להודות באשמה מייק טסון.
'בנוסף, הייתה נוכחות הולכת וגוברת של iBuyers ומשקיעים שזוללים נכסים עם הצעות במזומן', אומר Tassone. 'זה יצר תחרות עזה בשוק הדיור, וגרם אפילו לקונים המוכשרים ביותר להפסיד את הסיכויים שלהם לרכוש דירה'.
לפעמים, הדרך הטובה ביותר להתחרות בהצעה שכולה מזומן היא לעשות אחת בעצמך, אומר טסון. Own Up השיקה 'תוכנית Power Buyer' לצרכנים להציע 'הצעה מגובת מזומנים', כלומר אם המימון שלהם לא יצליח, Own Up ירכוש את הבית במזומן בשמם.
חברה אחרת, נְקִישָׁה, אשר משתפת פעולה עם סוכנים למתן הלוואות לדירות המאפשרות לכל הרוכשים להציע הצעות כמו מזומן, ממשיכה לראות את הביקוש למוצרי המימון האלטרנטיביים שלה גדל, כאשר אנשי מקצוע בתחום הנדל'ן ממליצים יותר ויותר ללקוחותיהם להיכנס עם ההצעה החזקה ביותר שלהם מההתחלה.
תוכנית החלפת הבית של Knock, למשל, מאפשרת ללקוחות לקנות לפני הם מוכרים את ביתם ובכך מושכים את ההון העצמי. Knock GO, בינתיים, מיועד לקונים ראשונים, נותן להם אישור מלא לפני מתן הצעה, מה שמאפשר להם להסיר את מצב המימון ולהבטיח סגירה מהירה.
'על ידי הסרת תנאי המימון והגנה על הערכה, Knock GO מיישרת את מגרש המשחקים עבור רוכש דירה בפעם הראשונה המתחרה מול קונה במזומן או מישהו שמעמיד מקדמה גדולה יותר', אומר המייסד והמנכ'ל של Knock, שון בלאק.
תוכניות אלה עשויות להיות מועילות עבור חלקם, עם זאת, לווים תמיד צריכים להבין את מלוא היקף היתרונות, האתגרים והעלויות הכוללות הקשורות להצעות אלה, אומרת סטפני יאנגר, סוכנת נדל'ן ב-Compass עם קבוצת סטפני יאנגר בלוס אנג'לס.
'זה חיוני לשבת עם יועץ מנוסה כדי לדון ביעדים ובנסיבות ספציפיות כדי להבטיח שסוגי תוכניות אלה מתאימים לצרכים הספציפיים שלך', היא אומרת.
גארי גרוואל, מתכנן פיננסי מוסמך המנהל את אתר הכספים האישיים FinancialFives.com , אומר שדרך נוספת לגרום להצעה שלך לבלוט כקונה בפעם הראשונה היא להציע א חכירה לאחור למוכרים שעשויים להזדקק לגמישות מסוימת בזמן שהם מחפשים בית משלהם.
גרוואל מוסיף שחלק איגודי בעלי בתים מתחילים להגביל את מכירת הבתים לדיירי הבעלים בלבד, מה שיכול להיות מגמה מעניינת שמחזירה את הכוח לקונים מסורתיים יותר.
