לפני קצת יותר משנה עמדה דני רוזנטל בצומת דרכים. אחרי שבילתה יותר מעשר שנים בחברות כלי בית והלבשה, היא חיפשה לעזוב את חיי העיר ולבלות יותר זמן באגם ארוהד, קליפורניה, שם היו למשפחתה שורשים ארוכים של עשרות שנים. היא אהבה אדריכלות ושיפוצים היסטוריים, ורצתה לטפח תחומי עניין אלה. לאחר שדיברה עם חברים ובני משפחה, היא חשבה שאולי להיות סוכן נדל'ן יכול להיות צעד חכם הבא.
עם זאת, משהו נתן לה הפסקה:
דימוי שהתקשורת מציגה, בעיקר של גברים בעלי אישיות דומיננטית וקיצונית, מספיק כדי להפחיד אישה לצאת לקריירה בתחום הנדל'ן, אומר רוזנטל.
היא החליטה לנסות בכל זאת. ושנה אחת כמתווך עם הנדל'ן הבינלאומי של וילר סטפן סותבי , רוזנטל מגלה שבמקום הפחדה התעשייה מלאה בכבוד ותמיכה בנשים שעובדות בה.
אולי זה לא אמור להפתיע, כפי שתעשיית הנדל'ן למגורים בארה'ב היא נשלט על ידי נשים: על פי האיגוד הלאומי של מתווכים , החל ממאי 2018, 63 אחוזים מכלל המתווכים הם נשים. א מחקר Trulia 2011 גילה שיש בכל מדינה יותר נשים בתחום הנדל'ן מאשר אנשי מקצוע בתחום הנדל'ן. במדינות מסוימות, כמו דרום דקוטה ונברסקה, יש בערך 48 אחוז יותר סוכנויות נדל'ן ומתווכים מאשר גברים. במדינות כמו אוקלהומה ומיסיסיפי-שטוליה טוענת שהיא תעשיית הנדל'ן הנשלטת מספר אחת במדינה-המספר הזה קופץ ל -64 אחוזים.
אבל לא תמיד נשים היו דומיננטיות במכירת בתים. לפי היסטוריית הנשים של NAR בנדל'ן , כאשר האגודה החלה לראשונה בשנת 1908, חברותיה הייתה מלאה בגברים, למרות ש -3,000 נשים עבדו כמתווכות ארציות. חברתה הראשונה, קורין סימפסון, מתווכת מסיאטל, וושינגטון, לא תצטרף עד 1910.
נשים לא הפכו לברוקרות בתחילת המאה ה -20 רק כי אהבו למכור בתים. בדומה לנשים בהיסטוריה, גם הנשים המוקדמות ביותר הפכו לברוקרות עקב נסיבות שדרשו מהן להרוויח כסף עבור משפחותיהן, כותב ג'פרי הורנשטיין בספרו. אומת המתווכים®: היסטוריה תרבותית של המעמד הבינוני האמריקאי מהמאה העשרים. זה קרה שבמשך הזמן הזה, עבודות משרדי צווארון לבן חדשות הציפו את השוק עקב התקדמות טכנולוגית - עבודות שנראו בטוחות יותר לנשים מאשר אלה שבקומת המפעל. בנוסף, הרעיונות הרווחים של אותה תקופה הפכו את מכירת בתים לעבודה מקובלת חברתית עבור נשים: אימהות עסקית, הרעיון שאפשר להפיק תועלת מהעסק מהכשרון המוסרי והטיפוח של הנשים, כמו גם מהידע שלהן על כל דבר אינדיבידואליזם מקומי וליברלי, הרדיקלי הרעיון שנשים מסוגלות לא פחות מגברים. מכיוון שנשים היו בעלות הבית, היה הגיוני שהן יכולות למכור אותן (או, במקרים מסוימים, לסייע לגברים למכור אותן).
מה המשמעות של מספר המלאך 333
ולמרות שארגונים כמו NAR לא אסרו במפורש על נשים להצטרף, ארגונים אכן דרשו חברות בהנהלת מקרקעין מקומית, ולוחות אלה עשה לאסור נשים במפורש. אז, בדיוק כמו כל כך הרבה פעמים בהיסטוריה, נשים החליטו ליצור ארגונים מקצועיים משלהן, כמו פורטלנד ריליטים .
לרוע המזל, השפל הגדול עצר את התקדמות הנשים בענף במשך עשור. הורנשטיין כותב כי כשני שלישים מהברוקריות עזבו את השדה בין 1930 ל -1940.
משמעות רוחנית של 333
עם זאת, בשנות הארבעים, נשים הכפילו את העובדה כי רק לנשים יש את התפקיד המבוסס כשומרות על סגולה של הרפובליקה באמצעות הגנה על הבתים, ובכך הצדיקו את תביעתן כמוכרות דירות. נשים החזיקו בתפקידים אלה לאחר מלחמת העולם השנייה, וניצלו את זרם הבתים החד-משפחתיים החדשים שנבנים בפרברים והגידול המקביל לבעלי בתים בעקבות הקמת הלוואות VA. (למרבה הצער, נשים סוכנות נדל'ן היו גם כוח מניע גדול בלובי דיור ציבורי נרחב !)
ככל שנשים במקום העבודה קיבלו כוח פוליטי באמצעות תנועת שחרור הנשים, הן קיבלו יותר הזדמנויות בתחום הנדל'ן. בשנת 1973, רימון הארכת החברות ממתווכים אך ורק לסוכני מכירות, מה שהפך רבים זכאים לחברות. עד 1978, רוב חברי ה- NAR היו נשים. עד 1980, כמעט 300,000 נשים היו סוכני נדל'ן, שהיוו 45 אחוזים מהתעשייה.
אז מדוע נשים בימינו נמשכות כל כך לנדל'ן למגורים? בעיקר אותן סיבות שעשו בשנות העשרים: על פי אלה בענף, החיים כסוכן נדל'ן למגורים מספקים את אחד מלוחות הזמנים הגמישים ביותר למשפחות, פוטנציאל השתכרות טוב ומחסום כניסה נמוך יחסית. זוהי אופציה מצוינת עבור נשים המחפשות שינוי קריירה או עבודה שנייה במשרה חלקית.
ורוניקה פיגרואה קיבלה את רישיון הנדל'ן שלה מיד לאחר שסיימה את לימודיה במכללה בשנת 2001 כדי לנצל את אורלנדו, שוק הפניות הפופולרי של פלורידה. אבל היא לא השתמשה בו עד 2004, כשפיגרואה ובעלה החליטו להתגרש. היא החלה לשאול כיצד לשמור על אותה איכות חיים לילדיה עם מחצית מההכנסה. לכן, לצד עבודתה במשרה מלאה, היא התחילה במשרה חלקית כסוכנת נדל'ן למגורים. בשלושת החודשים הראשונים שלה היא הרוויחה 11 אלף דולר. בסוף השנה הראשונה שלה היא הרוויחה 66 אלף דולר.
זה היה יותר כסף ממה שהרווחתי כשכיר, אומר פיגרואה. סכום זה באמת גרם לה להעריך אם היא יכולה לעשות נדל'ן במשרה מלאה. אחת מההגרלות הגדולות ביותר? הגמישות שהעניקה לה כאם חד הורית - היא תוכל לתזמן את ההופעות שלה סביב לוח הזמנים של ילדיה. בשנה השנייה היא הרוויחה מעל 100,000 $. בדיוק כמו הנשים של תחילת המאה ה -20, היא אומרת שאותם גורמים שהופכים אותה לאם נהדרת (נחישותה, כמו גם מנהיגותה וטיפוחה) הופכים אותה לסוכנת נדל'ן מצוינת.
[נדל'ן הוכיח כי] אני עדיין יכול להצליח למרות שעברתי גירושין, ועדיין רציתי להיות אמא נהדרת ולתת לילדים שלי את כל מה שמגיע להם, היא אומרת.
בכמעט 15 השנים שחלפו מאז, פיגרואה שמרה על צמיחה מדהימה בענף הנדל'ן. היא הקימה חברת תיווך משלה, צוות פיגרואה , בשנת 2007, הפך לסוכן רישום מספר אחד בשנת 2012, וכיום הוא אחד מתוך 20 הסוכנים האמריקאים בלבד הוועדה המייעצת של זילוב .
למרות שהפיכתו לסוכן נדל'ן עשויה להועיל מאוד בעוד מספר שנים, זו לא תמיד העבודה הקלה ביותר להתחיל: חדדה פרשוס של Palisade Realty בסן דייגו, קליפורניה , אמרה שהיתה לה שנה ראשונה קשה במיוחד. כאם שהייה בבית עם שני ילדים, היא הרגישה שהיא זקוקה לצמיחה אישית נוספת מחוץ לבית, ולכן היא בחנה לקבל את רישיון הנדל'ן שלה. פאראשוס לקחה שיעורים באינטרנט וקיבלה את רישיונה תוך שלושה חודשים, בהתחלה האמינה שזו תהיה משרה חלקית קלה יחסית.
ובכל זאת, לקח לה שנה שלמה לסגור עסקה על ביתה הראשון. זה היה ממש מתיש, זה היה ממש קשה - הבנתי שאנשים לא באמת שמים לב אליך עד שיש לך מספיק ניסיון, אומר פאראשוס.
אבל פאראשוס נשארה מונעת להתפרנס וגם לבלות זמן איכות עם ילדיה.
כדי להבין טוב יותר כיצד תוכל להתקדם מהר יותר בתעשייה לאחר שנה כה קשה, היא ביקרה באיגוד השירותים המקומי המרובים שלה כדי לקחת קורסים, לקרוא כל הודעת דוא'ל הנוגעת לנדל'ן, לקרוא את מדור העסקים של העיתון והושיטה יד. לקציני הלוואות וקציני נאמנות כדי לדון במימון עבור לקוחות פוטנציאליים.
2/2 משמעות
ככל שרכשה כישורים, החלה לסגור עסקאות. היא ביצעה את העמלה הראשונה שלה בסך 100,000 דולר. הביטחון שלה גדל.
להציל להצמיד אותו ראה תמונות נוספות (אשראי תמונה: באדיבות חדה פרשוס )
שתים עשרה שנים מאוחר יותר, פרשוס היא כיום ראש הסוכנות שלה. היא מציינת את הנאיביות הראשונית שלה כגורם מניע שאפשר לה להגיע לאן שהיא היום:
מה המשמעות של 1234 בתנ"ך
הצלחתי להיות קצת יותר יצירתיים, וקצת יותר נועזים - הצלחתי לנסות דרכים שונות של ניסיון לגרום לזה לקרות, אמרה. דעתי לא נגועה בדעה או מניסיון של אחרים; יצא לי לחוות את זה בצורה כל כך טהורה שלי.
אף על פי שלהיות סוכן נדל'ן יש גמישות מוגברת על פני 9 עד 5 עבודות אחרות, זה עדיין לא מושלם. מריה קוזיאקוב קיבלה את רישיון הנדל'ן שלה לפני 10 שנים, כשהיתה בהריון עם בנה הראשון. היא קיוותה שהיא תוכל לגדל את משפחתה ולהתפרנס. עם זאת, למרות שהיתה יכולה לקבוע חלק משעותיה, ימיה עדיין היו בסופו של דבר נתונות לחסדיהם של לקוחותיה.
לוח זמנים גמיש בדרך כלל מכונה הטבה, אבל הצד השלילי של זה הוא שאתה צריך לעבוד בערבים ובסופי שבוע, אומר קוז'יאקוב. זה באמת יכול להיות בלתי צפוי. אתה מקבל שיחת טלפון ואתה חייב להציג בית בשעות הקרובות. אם לקוח נמצא בעיר כמה ימים בלבד, לא תוכל לתזמן את ההצגה מחדש.
זוהי עומס מתמיד, היא אומרת: ניהול זמן הוא נושא גדול ותמיד יהיו רישומים שלא נמכרים ועסקאות שנופלות.
בנוסף, למרות שנשים מצטיינות לעתים קרובות בנדל'ן למגורים, הן עדיין סגורות במידה רבה ממקרקעין מסחריים. על פי מחקר שנערך בשנת 2015 מ- נשים נדל'ן מסחריות (CREW) רשת, רק 23 אחוז מברוקרי הליסינג והמכירות בארה'ב היו נשים. בנוסף, נשים העובדות בנדל'ן מסחרי מתמודדות הטרדות מיניות, פער שכר והזדמנויות לא שוות עם עמיתים גברים .
למרות שיש סיכונים מקצועיים שמגיעים עם עבודה עם לקוחות והיות לבד כנשים, אירועים נדירים יחסית. בשנה אחת, רוזנטל אומרת שהיא נתקלה מדי פעם בדבש ומתוק (שגורם לה להתכווץ לרגע), אך היא עדיין לא חוותה את מה שהיא מאמינה שהוא חוויה שלילית אמיתית, טעונה מגדר.
מה המשמעות של המספר 444
למרות שזו רק החוויה שלה, רוזנטל חושבת שזה יכול להיות בגלל שיש כל כך הרבה נשים שמחפשות נשים אחרות בתעשייה.
יש עקומת למידה עצומה, אבל זה כל כך מועיל שיש מודל לחיקוי ו/או מנטור טוב בהתחלה, היא אומרת.
פיגרואה מסכים: זה זמן מצוין להיות בנדל'ן; כאישה, היא משתפת פעולה יותר מתמיד, היא אומרת ומציינת מועצת המתווכים לנשים ו האישה למעלה! וְעִידָה . נשים מעצימות זו את זו יותר מתמיד: מצאו מנטור מצוין, מצאו מנהיג צוות מצוין, מצאו מתווך מצוין והקשיבו להן - הן רק יעזרו לכם להגיע לשם מהר יותר.
