תהליך קנייה או מכירה של דירה מתחיל כעסקה יחסית חתוכה ויבשה. אבל לעתים קרובות יש לו מספיק טוויסטים וסיבובים בדרך כדי להתחרות בעלילת מותחן.
לעוד תוכן כזה המשך
לכן חשוב שיהיה א סוכן נדל'ן לייצג אותך בעסקת הנכס. לא רק שהם מכירים את הפרטים הקטנים של שוק הנדל'ן באזור שלך, אלא שהם עברו רכישות ומכירות של נכסים פעמים רבות בעבר כדי שיוכלו לענות על שלל השאלות שיהיו לך בדרך.
למעשה, היו לנו כמה סוכנים ומתווכים שקלו כמה מהשאלות המובילות שהם מקבלים מלקוחות הן בצד הקנייה והן בצד המכירה של נדל'ן. שקול את הרשימה הקצרה הזו של שאלות נפוצות - והוסף כמה משלך - כשיגיע הזמן שלך לקנות או למכור בית.
10 10 מספר מלאך
כמה בתים עלי לראות לפני שאני קונה אחד?
אילו רק היה זה מדע מדויק לקבוע את המספר של בתים פתוחים עליך להשתתף לפני שתחליט על 'האחד'. אבל זה פשוט לא המקרה.
מספרים שמשמעותם היא משהו
רבקה בלקר של Coldwell Banker Warburg אומר שלימוד עצמך על שוק הנדל'ן הוא המפתח 'לפני ביצוע הרכישה הגדולה ביותר בחייך'. אמנם התחלת החיפוש באינטרנט היא בסדר, אבל חשוב לראות בתים רבים באופן אישי. זה לא רק עוזר לך להבין את סוג הנכס שאתה מחפש, אלא זה גם נותן לך מושג איך נראה שוק הנדל'ן בנקודת המחיר שלך, היא מסבירה.
'ואז, כשאתה מוצא את 'האחד', אתה מבין מה זה שווה ומרגיש טוב לגבי מה שאתה קונה', אומר בלקר. 'אני אף פעם לא רוצה שללקוח תהיה חרטה של הקונה!'
כמה זמן ייקח מהחתימה על החוזה ועד לסגירה?
אה כן, זו המקבילה לנדל'ן של 'האם אנחנו כבר שם?' אבל אנחנו לא קוראים לזה המסע לבעלות על הבית לחינם, אז זו שאלה טובה.
סַרְסוּר קימברלי ג'יי מקומפאס אומר, 'אם הקונה מממן, [זה לוקח] בערך 3 חודשים. אם הקונה משלם במזומן, כחודשיים.'
לראות מלאך בחיים האמיתיים
מעניין לציין שגם ללא כל הניירת הנוספת של מלווה המשכנתאות, רוכשים במזומן עשויים להתגלח רק חודש מציר הזמן לסגירה על הנכס. זה מראה כמה חלקים נעים יש בעסקת מקרקעין.
איך אני קובע מחיר לבית שלי?
זה בסדר לרצות לשאוף למחיר הגבוה ביותר שאתה יכול לקבל עבור הבית שלך. אבל אם אתה באמת רוצה למצוא קונה, תצטרך אסטרטגיה טובה יותר מאשר רק להגיד 'מיליון דולר' (סימן של ד'ר Evil צוחק).
'אתה צריך לבדוק איך נראה שוק הבתים באזור שלך וכאלה כמו שלך', אומר אייל פסטרנק, סוכן נדל'ן בפלורידה ומייסד קבוצת רכישת בית ליברטי . במקום לבחור מחיר, קבע טווח המבוסס על גורמים כמו מיקום, גודל, מתקנים נוספים וכן הלאה. עליך להתייעץ עם המתווך שלך למקרה שהם מכרו בתים דומים לאחרונה.'
האם עלי להעמיד את ביתי למכירה?
אם אי פעם צפית בתוכנית טלוויזיה לשיפור הבית, אולי תקבל את הרעיון שהקמת הבית שלך היא תנאי מוקדם למכירת הבית שלך. אמנם זה לא תמיד חובה - רישומי קופסה לבנה יש רגע - זה בהחלט יכול לעזור.
'קונה מחליט ב-10 השניות הראשונות של הימצאות בבית אם זה מתאים לו', אומר בלקר. 'הם רוצים להיות מסוגלים לדמיין את עצמם במרחב ולהיות מסוגלים להפוך אותו לשהם.' היא מציינת שקונים רבים אינם יכולים לראות מעבר לרהיטים או סגנונות קישוט מסוימים, והם יכבו אם יש בחלל יותר מדי עומס או מותאם אישית מדי להעדפות המוכר.
'כשהבית נקי, מבולגן ונייטרלי בצבע ובריהוט, הקונים יכולים לראות את החלל כפי שהוא', מסביר בלקר. 'היערכות לא רק עוזרת למכור בית תמורת יותר כסף, אלא היא לרוב יוצרת קונים מתעניינים יותר ומכירה מהירה יותר.
למה אני כל הזמן רואה 1234
האם אוכל להציע פחות מהמחיר המבוקש?
מלחמות הצעות מחיר הן דבר שבשגרה כאשר השוק חם במיוחד. אבל כשהמלאי מתחיל להתמלא והביקוש של הקונים מתחיל להתקרר, זו שאלה לא רעה עבור הקונים לשאול.
'התשובה שלי בנושא תשתנה בהתאם לבית ולמידת השוק החם', אומר ברט רוזנטל, מתווך וראש צוות עם סובב פילי גרופ במצפן בפילדלפיה. 'בשנה האחרונה התשובה הייתה בדרך כלל 'לא' כי הייתה כל כך הרבה תחרות. אבל לאחרונה, יש פחות תחרות, אז במקרים רבים, במיוחד כאשר הבית היה בשוק זמן מה, אני אומר להם שהם כנראה יקבלו פחות וששווה לנסות להציע פחות'.
אם משהו לא בסדר בבית, האם אני ננעל על קנייתו?
חרטת הקונה זה מאוד עניין בנדל'ן. אבל בניגוד לאגרטל הזה שקנית באינטרנט שנמסר בחלקים, לא בדיוק ניתן להחזיר בית לאחר שקנית אותו. אז מובן שרוכשים ראשונים רוצים במיוחד לדעת מתי הם עומדים להגיע לנקודת האל-חזור בעסקת הנכס שלהם.
'ישנן מגבלות המעניקות לקונה את הזכות לבטל במקרה שמשהו בלתי צפוי יתרחש במהלך תקופת הבדיקה של חוזה הרכישה', אומר סוזן סייני , מנכ'ל Active Realty במחוז אורנג', קליפורניה. 'כל עוד אתה נמצא בלוח הזמנים המתאים, שהוחלט על ידך ועל ידי סוכן הנדל'ן שלך ומוסכם על ידי המוכר, אתה יכול לבטל ללא השלכות'.
