עבור אנשים רבים, רכישת בית היא לא רק הרכישה הגדולה ביותר שהם יבצעו בחייהם, אלא גם אחת ההשקעות הגדולות ביותר שהם יכולים לעשות כדי להגדיל את עושרם. אז הגיוני שסביר להניח שהרגשות יתגברו. אבל להיסחף מההתרגשות והחרדה מתהליך רכישת הדירות יכול לפעמים להוביל את הקונים בדרך האומללה של קבלת החלטות מוטעית.
לעוד תוכן כזה המשך
כאשר לוקחים בחשבון את הטירוף של שוק הנדל'ן של היום, כזה שבו יש מחסור בבתים ומלחמות הצעות מחיר הן הנורמה, זה רק מגדיל את הסיכוי של קונים להתחמק מהשכל הישר לטעויות טעונות רגשית.
'דברים קורים מהר בשוק הזה', לפי ג'רמי פורד , מתווך בקבוצת רי/מקס נדל'ן. 'יש אנשים שסובלים חרטת הקונה על שפעל מהר מדי'. הוא גם מכיר בכך שבשוק סופר תחרותי, כאשר מוכרים מקבלים מספר הצעות, 'לפעמים אתה צריך לזוז מהר כדי להשיג את הבית שאתה באמת רוצה'.
קרייג וויליאמס , סוכן נדל'ן עם Coldwell Banker Vanguard Realty, אפילו ראה כמה קונים לוותר על בדיקות כדי להפוך את ההצעה שלהם למפתה יותר למוכר. 'לא הייתי ממליץ לעשות את זה אלא אם כן אתה מוכן לגרוע מכל', הוא מייעץ.
למד את עצמך על תהליך רכישת בית ומודעות לטעויות האופייניות שקונים עושים היא ההגנה הטובה ביותר להבטיח שלא תיפול טרף לאותן המלכודות שיש לקונים אחרים לפניך. כפי שמייעץ פורד, 'תהיה לך תוכנית, תהיה מוכן ואל תתפשר.' להלן חמישה מהדברים שעליכם להימנע מהם כדי להבטיח שחוויית ציד הבית שלכם תהיה שמחה - וטובה מבחינה כלכלית.
לא חוקר את השכונה
מיקום, מיקום, מיקום. זה הכלל הראשון של נדל'ן. רק בגלל שבית עשוי לסמן את כל הפריטים ברשימת המשאלות שלך, לא אומר שאתה צריך להתעלם מהשכונה שבה הוא נמצא. אחרי הכל, 'ייתכן שהוא חסר באלמנט אחד שהכי חשוב לקונה', לפי שרון סווינפורד , יועץ מכירות נדל'ן עם קלר וויליאמס. דירוגי בתי ספר, דפוסי תנועה, שיעורי פשיעה, תוכניות פיתוח עתידיות - כל אלה משפיעים על ערך המכירה החוזרת של הבית. זה גם שימושי לדעת את קרבתו של הבית לחנויות מכולת, מסעדות, בתי חולים ותחבורה המונים.
'לפני שתתחיל לקנות, חקור את האזורים שאתה חושב שעשויים להתאים לבית החדש שלך', מציע וויליאמס. 'סוכני נדל'ן נדרשים להתאמן על פי חוקי דיור הוגן, ואנו אינם רשאים להפנות קונים לאזורים מסוימים או מהם'. לכן הוא אומר שחשוב ביותר לרוכשי הדירות להסתכל על כל נתוני השכונה בעצמם. משהו שגם כדאי יהיה לזכור? אמנם אתה יכול לבצע שיפורים בבית, אבל אתה לא יכול לשנות את מיקומו.
לא מקבלים אישור מראש למשכנתא
קניות לבית מבלי לקבל אישור מראש דומה להעמדת העגלה לפני הסוס. 'תמיד התייעץ עם מלווה לפני קניות לבית - זה יאפשר לך לפתח תקציב ולראות כמה בית אתה באמת זכאי לו', אומר וויליאמס.
יש הבדל בין לקבל מוסמך מראש ומאושר מראש . מכתב הכשרה מוקדמת ממלווה מבוסס פשוט על מידע פיננסי לא מאומת שהקונה מספק, בעוד שאישור מראש הוא הצהרה של המלווה שמצב הכספים של הקונה אומת והם מתאימים למעשה למשכנתא. לדברי סווינפורד, 'מכתב זה נותן לקונה פוטנציאלי יתרון כאשר הוא מלווה הסכם רכישה. זה חשוב מאוד במהלך שוק רכישה תחרותי!'
כדי למנוע הפתעות במהלך העסקה, פורד ממליצה לבקש מהמלווה גיליון עלויות משוער כדי להבטיח שתוכל לכסות את עלויות הסגירה ולהרשות לעצמך את התשלום החודשי. 'לבקש סיוע של המוכר בעלויות סגירה בעבר היה נפוץ, אבל בשוק של מוכר, זה כמעט בלתי אפשרי כשיש הצעות מתחרות', הוא אומר. זה גם רעיון טוב לחפש עם מלווים שונים כדי למצוא את הריבית הטובה ביותר. 'קנה משכנתאות בדיוק כמו שקנית כל פריט כרטיס גדול אחר', מייעץ וויליאמס. 'מציאת תוכנית ההלוואה הנכונה יכולה לחסוך לך הרבה כסף לאורך תקופת ההלוואה.'
לא להשתמש בסוכן נדל'ן
בין מציאת רישומים שעומדים בקריטריונים שלך, משא ומתן על מחיר הרכישה, תיאום עם פקחים, נציגי כותרת ומלווים, כמו גם ניהול כמות הניירת העצומה הנדרשת לרכישת בית, סוכן נדל'ן הוא משאב רב ערך עבור קונים. 'חובתו של הסוכן לסייע ולעזור להגן על הקונה', אומר סווינפורד.
להיות בעל מקצוע ותיק בפינה שלך שידריך אותך בתהליך - ולפעמים ימנע ממך לקבל החלטות גרועות - זה חכם. זה לא עולה לקונה כלום להשתמש בסוכן נדל'ן, מכיוון שהעמלה משולמת בדרך כלל על ידי המוכר. רק הקפד 'לקרוא ביקורות ולעשות שיעורי בית לפני שתבחר סוכן לעבוד איתו', אומר וויליאמס. זה בסדר לראיין כמה סוכנים כדי למצוא את ההתאמה הטובה ביותר.
וכשאתה עושה זאת לשכור מתווך כדי לייצג אותך, הקפד להישמע לעצתם. מגמה אחת שפורד היה עד להן בקרב לקוחותיו היא הנטייה להסתמך על דעותיהם של אחרים, בדרך כלל בני משפחה וחברים, שאולי מכירים את תהליך הנדל'ן אבל לא בהכרח מתמצאים בתנאי השוק הנוכחיים. 'היו לי קונים שהיו להם ריבית של שלושה אחוזים לפני כשנה. ההורים שלהם אמרו להם לעולם לא לקנות בית במחיר מבוקש'. בהתחשב בכך שרוב הבתים נמכרים בגלל בקשת יתר, הלקוחות החמיצו בית שהם רצו. ועכשיו הריבית של אותו לקוח עלתה לחמישה אחוזים, שזה הבדל של 350 עד 400 דולר לחודש.
ויתור על בדק בית
כשאתה מוצא את בית חלומותיך, שהוא במקרה גם בית החלומות של שבעה קונים אחרים, מובן שתרצה להפוך את ההצעה שלך למפתה ככל האפשר למוכר. אבל מוותרים על בדיקה זה בדרך כלל לא רעיון טוב. בעיות מבניות, גג רקוב ומערכות מכניות מיושנות כמו חשמל, אינסטלציה ו-HVAC יכולים כולם לארוב מאחורי החזית של בית יפהפה. 'כל הדברים האלה מראים את החשיבות של שימוש במפקח בית מוסמך', אומר פורד.
למעשה, רוב עסקאות הנדל'ן מותנות בבדיקה. זה נותן לקונה הזדמנות ללמוד על כל תיקון שיש צורך ומה יעלה לתקן אותם. לרוכש יש אפשרות לבקש מהמוכר לבצע את התיקונים בעצמו או לתת הנחה במחיר הרכישה כדי להתחשב בעלות התיקונים. שים לב שלא בדיקות נוצרות שוות, עם זאת. לדברי וויליאמס, 'בדיקות בית רגילות לא מכסות הכל, אז ודאו שאתם יודעים מה כוללת הבדיקה.' עובש, ראדון וטרמיט הם בדרך כלל בדיקות מיוחדות שאתה צריך לבקש בנפרד.
ביצוע שינויים במצב הפיננסי שלך
הדבר הגדול ביותר שמלווים אוהבים לראות בתמונה הפיננסית שלך הוא עקביות. למעשה, אתה צריך לצפות שימשכו את האשראי שלך פעמיים, פעם אחת במהלך תהליך האישור מראש ושוב רגע לפני הסגירה. זאת כדי להבטיח ששום דבר במצב הפיננסי שלך לא השתנה שישפיע על יכולתך ללוות כסף ולהחזיר אותו. אם משהו השתנה, זה עלול להשפיע על הריבית ועל תשלום המשכנתא שלך - או גרוע מכך, לפסול אותך מלקבל את ההלוואה.
לפי סווינפורד, קונים צריכים להימנע מ'שינוי עבודה, רכישה גדולה או כל דבר שישנה את הכספים שלהם'. זה לא הזמן לסגור חשבונות קיימים, להירשם לכרטיסי אשראי חדשים או להגיש בקשה להלוואות חדשות. כשאתה קונה בית, שמירה על הסטטוס קוו בכספים שלך היא שם המשחק.
