קוסטקו היה מבוסס על ההבטחה לספק לחבריה את המחירים הטובים ביותר האפשריים על מוצרי מותג. אולי הרעיון של הוצאה יותר כדי לחסוך יותר מסביר מדוע הקונה הממוצע מוציא באופן משמעותי יותר על ביקור Costco מאשר בקמעונאים מתחרים.
לְכָל Business Insider , נתונים עדכניים של חברת מחקרי השוק Numerator מצאו את זה הקונה הממוצע של Costco מוציא קצת יותר מ-100 דולר לביקור, בסך הכל כ-3,000 דולר לשנה . לשם השוואה, קונה יעד ממוצע מוציא $50 לכל ביקור, וקונה ממוצע של Walmart מוציא $54 לכל ביקור.
המחקר גם מצא כי כשליש מהקונים בארה'ב הם לקוחות קוסטקו, וכי החברה מתרחבת ומוסיפה כשלושה לקוחות חדשים על כל שניים שאיבדה בשנה שעברה.
עם זאת, חשוב לציין שהממצאים של נומרטור מסתמכים על נתונים שסופקו על ידי אפליקציית Receipt Hog של החברה עצמה, כלומר הממוצעים הללו מייצגים אחוז קטן מסך כל העסקאות של Costco.
לפי הגבעה , נציג של Costco אמר ל-Nexstar Media Group כי הקונה הממוצע של Costco מוציא למעשה 'בערך $150 להזמנה.'
בשיחת רווחים של מרץ 2023, סמנכ'ל הכספים של Costco, ריצ'רד גלנטי, הוסיף שחבר המנהל הממוצע של Costco - שמשלם עבור חברות של 120 דולר, בניגוד לחברות הבסיסית של Business of Gold Star של $60 - 'מוציא יותר ועושה קניות יותר' בהשוואה ללקוחות אחרים.
לעת עתה, נצטרך לחכות ולראות אם הרחבת הלקוחות של קוסטקו תחזיק מעמד, כאשר מחירי החברות צפויים לעלות בשנת 2023. במהלך שיחת הרווחים של מרץ, גלנטי ציין כי קוסטקו נוטה להעלות את מחירי החברות כל 5 שנים ו-7 חודשים , כלומר, עלייה עשויה להשפיע על הלקוחות השנה.
'זו שאלה של מתי, לא אם', אמר גלנטי על עליות מחירי החברות.
ממולא: כֶּסֶף חֲדָשׁוֹת קניות
