אם אתה מקווה לרכוש נכס בשוק תחרותי, סביר להניח שאתה יודע שמלחמת הצעות מחיר עם קונה אחר יכול להיות בכרטיסים. אבל אתה לא צריך להיות טייקון נדל'ן כדי לדעת לנהל משא ומתן; המפתח לשרוד במלחמת הגשת הצעות הוא להיות מוכן. הנה מה שאתה צריך לדעת לפני שאתה יוצא לקרב:
כסף שולט
מזומן הוא שפה אוניברסלית שכולם מבינים. סביר להניח שאתה לא קורא מאמרים כמו זה אם אתה יכול לקנות בית על הסף, אבל בכל זאת יש אמירה: אם יש אפשרות שתוכל לקנות את הבית שלך במזומן - או עם יותר מזומן - בכל אופן, עשה זאת. זה לא רק מקל על החוב לכל החיים שמקורו במשכנתא, אלא שהמוכר ישמע צ'אט צ'ינג בידיעה שלא יימנע מהקונה הפוטנציאלי מימון.
שמור על הרגשות שלך
לתת לרגשות שלך להפיק ממך את הטוב ביותר בזמן מלחיץ במיוחד בדרך כלל לא מסתיים בטוב. זה יכול להיות מאוד מתסכל להיקשר לאפשרות להחזיק בנכס ספציפי, רק להפסיד במלחמת הצעות מחיר. אנדרו סובל , סגן נשיא סובל נדל'ן. אבל זה לא אומר שאתה לא יכול לסדר את כל הברווזים שלך בזמן שאתה נכנס למשא ומתן. תבין שהתהליך עשוי להימשך זמן מה ותצטרך להיות עקשני וסבלני, אומר סובל. ודא שחקרת את כל אפשרויות המימון שלך מראש, ותדע עד כמה התנאים שלך גמישים.
בסופו של דבר אתה עשוי להוציא 5K עד 10 אלף דולר יותר
תלוי כמה אתה רוצה נכס ספציפי, אתה צריך להיות מוכן להעלות את היתרון. זה הבית שאתה רוצה? האם זה אזור השכונה או בית הספר שאתה רוצה? חמישה עד עשרת אלפים דולר נשמע כמו הרבה כסף, ולחלק מהקונים זה כן, אבל אתה צריך לשים את זה בפרספקטיבה של משכנתא ל -30 שנה. תמצא ברוב המקרים, זה רק כמה דולרים מיותרים בחודש, אומר אד דבו של המאה ה -21 מריו נדל'ן. רק זכור: אם זהו בית החלומות שלך, לעולם אינך יודע אם הוא יעלה למכירה שוב.
הכרת המלווה שלך היא חיונית
תחשוב על מלחמת הצעות מחיר כמו בחינה גדולה במכללה. לא היית רוצה להיכנס בלי ללמוד, נכון? זו הסיבה שאתה צריך לעשות שיעורי בית על המלווה שלך, על ידי עיון בביקורות מקוונות או שאלת אנשים בתעשייה. לאנשים שהתקשו לא תהיה שום נקיפה מלבטא את חוויותיהם, אומר טום רודס, מנכ'ל חברת סנטה משכנתא . טקטיקה פחות ידועה בבחירת מלווה בעלת מוניטין היא לבדוק מול חברות כותרות מקומיות ולברר במי הן סומכות. זה נותן המלצה אמינה, מכיוון שהם שקועים בתעשייה ובעלי שותפים מועדפים איתם הם עובדים שנים רבות.
מגע אישי עובר דרך ארוכה
אמנם המוכרים בהחלט רוצים את מירב הכסף שהם יכולים לקבל, אך קשר אישי אליך כקונה פוטנציאלי יכול להטות את הכף לטובתך. שרה מגווייר של ברודווי וילג 'נדל'ן קונים שלה כותבים למוכר מכתב אישי המשתף כמה פרטים על עצמם. הייתה לי לקוחה שניצחה במלחמת הצעות מחיר לאחרונה כי מסתבר ששניהם הלכו לאותה מכללה והכירו הרבה מאותם אנשים, היא אומרת.
→ כאשר רוכשי דירות יוצרים קשר ישירות עם מוכרים: האם זה עבד עבורך? או עליכם?
הגדר את הגבולות שלך
עוד לפני שאתה נכנס לתחרות המבצעים, קבע מהו המחיר הגבוה ביותר האפשרי שתוציא על הבית שלך. הלוך ושוב לפני קבלת הצעה עשוי לשחק עם הרגשות שלך ולהימתח מעבר לאזור הנוחות שלך, אומר תאילנד קולינס , מתווך וסוכן קונה עם סוזן וחברת קלר וויליאמס נדל'ן. התייחסות למספר זה מראש תזכיר לך את המטרות שלך ותעניק לך שקט נפשי אם תחליט להתרחק.
יצירתיות היא המפתח
אם אתה רוצה לקנות נכס מספיק גרוע, קצת מאמץ נוסף יכול להגיע רחוק. המשמעות היא להפוך את ההצעה שלך לאטרקטיבית ככל האפשר עבור המוכר. שקול להפחית את כמות המקרים בהצעה שלך, אומר מגווייר. הם יעריכו את זה מאוד. זה כולל דברים כמו: תנאי בדיקה, מקרה מגורי משכנתא, מגירת מכירת דירה (כלומר הקונה צריך למכור דירה נוכחית לפני שהוא יכול לקנות את זה שהם מציעים עליו), ומקרי חירום לבדיקת מזיקים. (אתה יכול אפילו לוותר על בדיקת הבית שלך - אם כי זה בהחלט לא מהלך טירון.) ככל שהמוכר צריך לדאוג פחות, כך ייטב.
