קניית בית מגיעה עם כל סוגי העמלות - עמלות המלווה, מחיר הרכישה, בדיקת נכס, דמי בעלות והרשימה עוד ארוכה. אבל האם שמעתם פעם על 'מס רגשי?' והאם זה יכול להיות משהו שמעלה את העלות של הבתים שאתה מסתכל עליהם?
שלא כמו, נניח, א עמלת שמאות , מס רגשי זה לא משהו כל כך פשוט. במקום זאת, זה מוגדר כמשהו קטן נוסף שהתווסף למחיר המחירון של בית, כי למוכר יש זיכרונות טובים או חיבור לבית. לרוב, סוכן נדל'ן יחזיר את המוכרים למציאות וידאג שהבית יהיה רשום במחיר סביר. למעשה, סוג זה של הלוך ושוב הוא די נפוץ בין המוכרים והסוכנים שלהם כאשר מחירי הרישום נקבעים .
זה מובן: אתה גר בבתים שלך במשך שנים, אולי אפילו עשרות שנים, ויצרת כל מיני זיכרונות בכתובת הנוכחית שלך, אומר סוכן נדל'ן מלוס אנג'לס אנג'לה קרסקו . 'המס הרגשי הוא שמוכרי המניות רוצים להרוויח מהשארת הזיכרונות האלה מאחור', היא מסבירה.
המסים הרגשיים נמצאים בשיא של כל הזמנים מכיוון שאנשים בילו זמן רב בבית במהלך שיא הקורונה, מה שגרם להם להרגיש מחוברים יותר מאי פעם למרחבים שלהם. בנוסף, המוכרים שמעו על ההיפר תחרותי מלחמות הצעות מחיר שהתנגנו.
'אחרי כמעט שנתיים של בתים שנמכרו במחירים גבוהים יותר, נראה שהמוכרים חושבים לפעמים שהבתים שלהם יעשו את אותו הדבר', אומרת ג'נה נוקס, מתווך באתונה, ג'ורג'יה עם אנסלי נדל'ן . 'יש עדיין שווקים מסוימים שבהם בתים נמכרים עם מספר הצעות, אבל זה בדרך כלל מגיע עם אסטרטגיית תמחור מחושבת היטב. תמחור ביתך באופן מדויק יכול לפעמים לעודד הצעות מרובות.'
הרבה הולך לקביעת מחיר מחירון, כולל הסתכלות על דומים (כלומר, קומפלקס), שהם בתים שנמכרים בשכונה ושדומים לזה שאתה עומד להוציא לשוק. מיקום הבית הוא גם גורם עצום, אומר נוקס, מכיוון שלכל בית יש מיקרו אקלים. יש בתים שמקבלים כל מיני אור שמש. לאחרים אולי יש גדת שלג שנשארת שם במשך שבועות.
הזמן בשנה הוא גם בעל חשיבות עליונה בעת הרישום, אומר נוקס. (FWIW, האביב נוטה להיות הזמן הטוב ביותר בשנה לרשום את הבית שלך !) ותמחור בית גבוה מדי יכול לשים אותו מחוץ לטווח הקונים הפוטנציאליים, אומר אנדרו פירס, מייסד חברת אחזקות נדל'ן . 'לעתים קרובות קונים יחפשו בתים בטווח מחירים מוגדר ואם הערכת היתר מוציאה אותו מטווח המחירים הזה, אולי הם אפילו לא יראו את זה בתוצאות החיפוש', הוא אומר.
בנוסף, ניתן לראות בית במחיר מופקע כ'בית בעייתי', אומר פירס, מכיוון שהוא בדרך כלל יישאר בשוק זמן רב יותר מאשר בתים שמתומחרים בצורה מדויקת יותר. קונים פוטנציאליים יתחילו לתהות אם יש בו בעיות.
באופן מעניין, רישום הבית שלך קצת נמוך יותר יכול להיות אסטרטגיה מצוינת.
'אם בית לא נמכר מיד כי הוא מתומחר גבוה מדי, זה מוריד את הדחיפות של הקונה', אומרת קתי הלביג-סטריק, מתווך מורשה ומנכ'לית Experience Real Estate Partners עם נדל'ן EXP בסנט לואיס . 'זה מציב את המוכר בעמדה של רודף אחרי הקונה, מה שמשתווה למחיר מכירה נמוך בהרבה. הקונים יעיפו בשוק בתים דומים שמחירם נמוך יותר'.
כמובן, רישום בית יכול להיות אמוציונלי עבור מוכרים רבים, וזו הסיבה שהלביג-סטריק מעודדת אותם לשנות את הלך הרוח שלהם: 'אני אומר ללקוחות שלי, 'זה כבר לא הבית שלך. ביום שהחלטת למכור אותו, זה הפך לסחורה''.
זה גם יכול לעזור לחשוב על הבית הבא שאליו אתה עובר, אומר תרזה ריימונד , מתווך נדל'ן בסביירוויל, טנסי. 'התמקדו בהיבטים החיוביים של המהלך שלכם, ותתרגשו מהאפשרויות העומדות בפניכם', היא אומרת.
ממולא: רוכשי דירה בפעם הראשונה
