מלון ליאונור 2023 מעצבי שינוי כולם עוסקים בפיתוח התעשיות שלהם, מאדריכלות ועד נגרות, אוצרות ועד עיצוב פנים. הם עושים. הם משבשים. הם נוטלי סיכונים מוחלטים. ואתה תרצה להכיר אותם סטט .
WHO: בן נוקס, קנדל נוקס ולורה סוטלו, ממייסדי Olive Ateliers
היכן לעקוב אחריהם: אינסטגרם ב @oliveateliers ו- TikTok ו @oliveateliers
בשנת 2021, זוג הבעל והאישה בן נוקס וקנדל נוקס וחברתם לורה סוטלו הבחינו בפער בשוק העיצוב: נקודת מוצא אמיתית לכלי בית ייחודיים - לא בייצור המוני - שהיו גם נגישים ובמחיר סביר יחסית. אז הם יצרו משלהם כהמולה צדדית באינסטגרם... אשר מאוד בִּמְהִירוּת התפתח למותג עסקי במשרה מלאה ולמותג סגנון חיים תוסס בלוס אנג'לס. אטלי זית מוקדש למקור, סטיילינג, שיווק ומכירה חוזרת של 'חפצים עם נשמות ישנות', לפי הכותרת של המותג. חשבו: אדניות אבן שקשה להשיג אותן, ספסלים כפריים וכיורי שיש טורקי שחוקים בזמן - כולם יצירות וינטג', עתיקות או מנות קטנות בסגנון של העולם הישן, שנבחרו על ידי המייסדים ישירות מהספקים ברחבי העולם.
אבל יש מלכוד. ניתן לקנות את מטה האטלייה רק במהלך 'טיפות' שמתרחשות כל שבת שנייה (או שבועית, תלוי בלוחות הזמנים של הייבוא) בין השעות 10:00-14:00. זה נותן לצוות זמן השבתה לאצור סחורה, לעצב מחדש בקפידה את אולם התצוגה שלהם ולהפיץ את הבשורה באמצעות אינסטגרם, אימייל וטקסט... ואז לחזור על זה. ברור שזה עובד: כל יום טיפה מושך מאות לקוחות להוטים, חלקם עומדים בתור שעות מראש, לחלון קניות של ארבע שעות, כל הקודם זוכה. בסיס המעריצים המקומי המסור הזה - מה שהם אומרים כולל שמות גדולים כמו קים קרדשיאן, קריסטן בל ומליסה מקארתי - מדבר רבות על מבחר המוצרים המפתה ולא על תמחור מוגזם, אלא גם על המחויבות של אוליב לייצר התרגשות לקניות אישיות, במיוחד בעידן של מסחר אלקטרוני. 'לא יצאנו לדרך רק לפתוח חנות קמעונאית, קונספט של 9 עד 5', מסביר קנדל נוקס. 'רצינו מאוד לעשות רגע קניות חוויתי. יצירת חוויה בלתי נשכחת הייתה חשובה לנו והפכה למותג אוליב המובהק'.
רק בחודש שעבר, השלישייה פתחה רשמית ספינת דגל חדשה לגמרי בשטח של 22,000 רגל מרובע ברובע האמנויות של לוס אנג'לס, כשהיא יוצאת מהמחסן המקורי שלהם בשטח 5,000 רגל מרובע. עץ זית ענק בן 100 שנים - ההשראה מאחורי שמו של אוליב אטלייה - יושב במרכז מאות חלקי מלאי, מסודרים בוויגנטים משתנים אך מתחשבים שנועדו 'לעורר חיים סקרנים'. אתה עלול להיתקל בנוף שולחן שמתאים לאירוח, למשל, או תצוגות שצועקות, 'וואו, אני יכול לעשות את זה בבית - יכולתי לראות את זה בסלון שלי או ליד שולחן האוכל החיצוני שלי', אומר סוטלו.
ובמקום פשוט להוציא פריטים יפים, סוטלו, קנדל ובן נוקס רוצים לחגוג את ההקשר ההיסטורי הייחודי והמסעות מרחיקי הלכת הקשורים לכל אחד מהם. שאל על מקורו של חפץ מסוים למכירה (ברצינות, זה מעודד מאוד!), והמייסדים השותפים ישמחו להתחקות אחר שורשיו עבורך. 'בחיים סקרנים, אנחנו מתכוונים ליצירת סקרנות', מסבירה קנדל נוקס. 'זה על להתחיל שיחה.'
Olive Ateliers רק גדל, לאחרונה מכריזה על תוכנית משלוחים ארצית חדשה ו מערכת פרטית לגישה מוקדמת לתורים , הגדלת ספירת הראשים ורמזים יִתָכֵן לבחון הזדמנויות קניות מקוונות מתישהו. שוחחנו עם שלושת המייסדים, תוך כדי צלילה עמוקה לתוך תהליך האוצר שלהם, כיצד הם הקימו עסק חזק לבנים וטיט, תחזיות העיצוב שלהם ועוד.
דמי מלון: מה ההשראה שלך?
לורה סוטלו : הכל כרגע. זה למעשה ממש מעניין, כשאתה כל הזמן דוחף את עצמך להפוך אולם תצוגה שונה וייחודי, אתה שואב השראה מכל מקום. אתה מסתכל על העולם אחרת. אתה יכול להיכנס לחנות ואתה מסתכל על האופן שבו הם משווקים, הזרימה, הפריסה של הכל. זה באמת פותח לך את הראש.
קנדל נוקס: הקהילה שלנו היא שהכי מעוררת בי השראה כי אנחנו חושבים שמצאנו דרך לסגנן משהו או להשוויץ באובייקט, ואז אתה רואה אותם לוקחים את היצירה הזו הביתה, או מתקינים אותו בפרויקט העיצוב שלהם, ואתה כמו , 'וואו, זה אפילו יותר טוב!' מה שהכי מיוחד עבורי זה לראות אנשים עוזבים עם החפץ שלהם - החפץ שמצא אותם - ושהוא לוקח את החיים החדשים שלו במרחב החדש שלו.
בן נוקס: אולי קצת יותר חנון, אבל באמת מצאתי השראה בסיפורים שמאחורי המוצרים ובשימושים המקוריים של פריטי העתיקות והוינטג' שנאספו מטעמנו וכעת נמצאים כאן באטלייה שלנו. וזה יצר אצלי עניין כל כך מחודש בהיסטוריה. אומרים, 'הסגנון הזה של כלי חרס מיוצג במספר אזורים שונים, למה זה?' ואז בוחנים את הגיאופוליטיקה. זה ממש מגניב ומעורר השראה ונותן כל כך הרבה משמעות למה שאנחנו עושים כי זה מעוגן במסורת ובסיפורים, וזה מרגש להיות מסוגל להעביר את זה בחזרה ללקוחות וללקוחות שלנו כשהם מבקרים.
בְּ: באילו שלוש מילים היית משתמש כדי לתאר את העבודה או הסגנון או החברה שלך באופן כללי?
LS: נוֹסטָלגִי.
KK: מוזר, כי אנחנו זה בבסיסו. והאחרון יהיה כריזמטי. אני חושב שזה באמת בא לידי ביטוי בחפצים עצמם. לכל אחד מהם יש פטינה מצחיקה, או שהם צורה מעניינת או מרקם מגניב.
BK: כריזמטי מתייחס גם לאישיות שמגיעה בשיווק ובתוכן שלנו, כמו גם לאופי שלנו באופן אישי ולגישה שלנו לשירות לקוחות ולבניית קשרים עם לקוחותינו ולקוחותינו.
בְּ: מה היית אומר מבדיל אותך מבני גילך? מה אתה רואה כדבר המיוחד שלך?
KK: אנחנו רוצים להבהיר, אנחנו לא האנשים הראשונים שמוכרים דברים ישנים. אנחנו לא האנשים הראשונים שמייבאים מוצרי וינטג'. אנחנו לא האנשים הראשונים שמקמעים משהו. אבל אנחנו כן מרגישים שהיינו חדשניים בדרך שעשינו את כל הדברים האלה. החוויה שאנו מספקים, שהיא, כמובן, יום הירידה שלנו. החוויה הסוחפת שמגיעה עם זה. המוצר. אתה יכול למצוא מוצרים דומים מפוזרים מסביב, אבל אתה לא באמת נכנס לחוויית הקמעונאות הזו ומרגיש את כל האווירה הזו סביבך. המבחר שיצרנו הוא ייחודי ומרגיש מיוחד במינו.
בְּ: איך השגת קהל כה עצום כל כך מהר?
KK: זה צומת של הרבה דברים. שיתפנו באופן מוחלט עם מותגים, משפיענים ועסקים בעלי דעות דומות כדי לעזור לבנות מודעות למותג. אבל אני גם חושב שהמבחר הייחודי של המוצרים עומד בפני עצמו כמניע לאנשים. בדרך כלל בעבר, ייתכן שהמוצרים הללו נמצאו רק בשוקי שוק יוקרתיים, או ב-Etsy ממש שולחים אותם מאיטליה, או בחנויות הבוטיק של אמא ופופ שאולי קשה למצוא. באמת יצאנו ליצור את היעד הזה עבור אנשים. בין התוכן, השיווק, ההתרגשות מהירידה, והמוצר שהוא באמת מיוחד ומיוחד במינו ובמחיר הוגן, אני חושב שככה ראינו צמיחה והתרגשות כל כך מהירה סביב המותג.
BK: זה כמו אירוע. וזה בסוף השבוע, זה משהו שאי אפשר שלא לספר למישהו אחר עליו. אתה רוצה לחלוק את החוויה שלך. חיכית בתור, ורוב הלקוחות שלנו משתפים אותנו שזה בעצם חלק מיוחד מהחוויה עבורם כי הם יוצרים קשרים עם אחרים בקהילה והם מרגישים חלק ממשהו ביחד. אז מעבר למדיה החברתית, מעבר לכל עידן חדש, זה פשוט - אנחנו חושבים - ממש מפה לאוזן.
בְּ: איך היה תהליך רכישת המוצר?
BK: העסק הזה נולד קצת במהלך המגיפה, כך שהיכולת שלנו לנסוע ולקרוא את הדרך שרצינו הייתה מעט מוגבלת בהתחלה ואפילו לאחר מכן. ככל שגדלנו והשגנו יותר מרוחב הפס שלנו תחת שליטה, הצלחנו לצאת לטיולים נוספים - ויש לנו הרבה טיולים מרגשים מתוכננים השנה - כדי לבצע כמה שיותר מקורות מידע אישיים. ויש לנו מערכות יחסים מדהימות כל כך עם כל הספקים שלנו, בין אם פגשנו אותם ובין אם לא. אלה שלא פגשנו ואז בסופו של דבר נפגשים, אנחנו כמו משפחה ואנחנו נשארים בבית שלהם וסועדים יחד. בעצם הייתי בחתונה של אחד הספקים הטורקים שלנו. זה היה מדהים.
KK: קומץ מצא אותנו, לעומתנו מצאנו אותם. וזה גם ממש מיוחד כי הם הבינו מהר מאוד את המותג ואת סגנון החיים שאנחנו חיים ונושמים, ואז הצליחו להשלים את זה עם פריטים שהם מוצאים, אוספים, או במקרים מסוימים מייצרים. זה היה ממש כיף.
בְּ: האם יש לך תוכניות גדולות לשנת 2023 או מעבר שתוכל לחלוק איתנו?
KK: אנחנו חיים את זה! אנחנו בזה! דיברנו קצת על האטלייה, ש[נפתח בחודש שעבר]. זה מאוד מרגש, והישג עצום עבורנו. אנחנו ממשיכים לבנות את הצוות שלנו. אנו [משיקים] לראשונה תוכנית הובלה למרחקים ארוכים. למעשה לא הצענו משלוח עד היום - מכל סוג שהוא, מלבד משלוח מקומי - אבל אנחנו מציעים כעת תוכנית הובלה למרחקים ארוכים עבור מעצבים, לקוחות ו[משלוח קונים אישיים] לכל הארץ. הייתי אומר אולי אנו שוקלים חוויה מקוונת. זה יכול להיות באופק. צפו במרחב הזה.
בְּ: האם יש יצירה, עיצוב או פרויקט ספציפי שלך, או היבט של העסק שלך, שלדעתך מעיד במיוחד על מי אתה או מה אתה מנסה לעשות?
BK: לפני כמה שבועות שיתפנו את החשיפה של משהו שעבדנו עליו שקשור ללורה, שרק לאחרונה נולד לה ילד ראשון. היא הייתה בחופשת לידה במשך כמה חודשים, ובמהלך הזמן הזה, ברור שגם עברנו למקום החדש שלנו, שיש בו כמה משרדים. סיכמנו שאחד המשרדים יוסב למשתלה עבור לורה, ובסופו של דבר עבור כל אחד אחר בחברה שיש לו משפחה צעירה כדי שיוכלו להרגיש בבית בעבודה. קנדל יצרה את המשתלה היפה ביותר בתוך מחסן תעשייתי ברובע האמנויות של לוס אנג'לס; זה מעביר אותך. פשוט התמזל מזלנו ללכוד התגובה של לורה כשהיא סוף סוף ראתה את זה , מה שהביא את כולנו עד דמעות.
LS: כל פעם שאנחנו משווקים את אולם התצוגה שלנו היא חוויה נוספת שבה אנחנו דוחפים עיצוב, שבה אנחנו משנים דברים, שבה אנחנו מספרים סיפורים חדשים. וזה משתנה כל הזמן, כל שבועיים. אבל חדר הילדים הוא התגלמות מושלמת של אוליב [אטליירים] - ותרבות העבודה - בחדר, כמו גם רק החפצים שלנו שבהם נעשה שימוש.
בְּ: באילו שלוש מילים היית משתמש כדי לתאר לאן אתה רואה את עולם העיצוב הולך ב-2023?
KK: עיצוב מודע - ובכן, אנחנו. תמיד נתנו עדיפות לסיבים טבעיים וחומרים אורגניים, ואני מקווה שהתעשייה הולכת לכיוון של להיות מודעים ככל האפשר בגישתם לעיצוב.
LS: ייחודי. אנשים באמת מתחילים להעריך חפצים מיוחדים במינם, במקום משהו שמייצור המוני שאפשר למצוא בכל מקום. ולהיות מאוד מכוונים לגבי יצירה שהם הולכים להכניס לביתם, כי היצירה הזו גוזלת שכר דירה בביתם והם רוצים שזה ירגיש מיוחד.
KK: אני חושב שזו מילה אחרת: מכוון. [ביציאה] מקוביד [נעילות], אנשים מאוד מכוונים עם המרחב שלהם. הם רוצים מרחב שמרגיש בטוח, רגוע; [איפה,] אם הם צריכים לבלות [עוד] שנתיים סגורות בפנים, יהיה להם בסדר.
בְּ: מה אתה חושב שאתה עושה כדי להשפיע על התחום שבו אתה עוסק? אילו שינויים אתה מקווה ליצור?
מה זאת אומרת 10 10 10
BK: אני חושב שבמידה רבה התרומה שאנו מספקים - השינוי במיקוד ובצורת החשיבה לייחודיות, תודעה והתכוונות ביחס לפריטים, חפצים, דברים שאתה מביא לביתך והאפקטים שהם יוצרים. מאיפה הם הגיעו כדי להגיע לשם וכל זה.
KK: אנחנו גם בוחנים הזדמנויות פילנתרופיות בקומץ של אזורים או מדינות שאיתם אנו שותפים. כי אנחנו חושבים שזה באמת חשוב לא רק לספר את הסיפורים שלהם ולחגוג את החפצים וההיסטוריה שלהם על ידי שיתוף אלה עם הקהילה שלנו, אלא גם להחזיר לקהילות שמהן מגיעים המוצרים האלה. עדיין לא מתוכנן שום דבר באופן רשמי, אבל התחלנו בדיונים עם כמה מהספקים המרכזיים שלנו כדי להבין מה אפשר לעשות שם.
בְּ: איך אתה מגדיר הצלחה בתחומך? מה גורם לך להרגיש מצליח?
KK : אני חושב שזה חוזר למשימה שלנו, 'להעניק השראה לחיים סקרנים' באמצעות מגוון דברים: חוויות מעוררות יראת כבוד, חפצים מיוחדים במינם וחללים מעוררי יראה. אם אנחנו עושים את שלושת הדברים האלה, אז אנחנו מרגישים מוצלחים. זה לא מדד של רווח או משהו כזה שמניע את מה שאנחנו מחשיבים כהצלחה. זה יותר לעורר את הסקרנות הזו ולרגש אחרים. ולבנות את הקהילה הזו שחוגגת את החפצים האלה.
LS: במיוחד הקהילה. זה באמת מסתכם בבניית הקהילה הזו ויצירת קשרים עם אנשים - ספקים וגם הלקוחות שלנו. זה מרגיש ממש מיוחד.
הראיון עבר עריכה ותמצית.
