רכישת בית היא כל כך מייגעת לשמצה, עד שייעוץ נדל'ן על הקלת התהליך תמיד עושה את הסיבוב. אבל לפעמים, אפילו ה לעצה הטובה ביותר יש תאריך תפוגה . זה נכון במיוחד עבור ייעוץ נדל'ן משנת 2020. למרות שזה היה רק לפני שלוש שנים, זה מרגיש כאילו זה היה לפני חיים שלמים - במיוחד כשזה מגיע לשוק הדיור.
יש סיכוי טוב שהעצות שהשותפה לדירה הוותיקה שלך במכללה חלקה מהניסיון הראשון שלה ברכישת דירות בשנת 2020 אינן ישימות יותר, גם אם נראה שזה היה רק אתמול כשהיא עברה לגור. וזה הגיוני. היה הרבה פחד סביב שוק הדיור לפני כמה שנים, אומר חואן קרלוס, מתווך, מחנך לסוכן נדל'ן ובעלים של אימון גולדבר . זה היה השוק של המוכר ואנשים קיבלו החלטות אחרת מתוך פחד. עכשיו כשה השוק השתנה , ייעוץ דיור צריך גם כן.
הנה שלושה טיפים לקניית דירות משנת 2020 שאולי כבר לא יהיו רלוונטיים.
עצה מיושנת: שלח 'מכתב אהבה' עם ההצעה שלך.
בשנים קודמות כשהתחרות הייתה גבוהה ומלחמות הצעות היו בלתי נמנעות, שולח א 'מכתב אהבה' למוכרים נראה כמו הסוד השמור ביותר בשוק להנחתת בית החלומות שלך. בעוד כתיבת מכתב אהבה עדיין מומלץ, חוכמה בסביבה מתי אתה צריך לשלוח זה השתנה. אם אתה שולח את מכתב האהבה יחד עם ההצעה שלך, אתה כבר מאוחר מדי. בשלב זה, סביר להניח שאתה כבר בתחרות עם מספר קונים פוטנציאליים.
עדיף לשלוח מכתבי אהבה לכמה אנשים בשכונת היעד שישה חודשים לפני שאתה מוכן לקנות ואז עוד חודש עד שלושה חודשים אחר כך, מציע קרלוס. אולי לא תשמע שום דבר מיד, אבל יש סיכוי שתקבל שיחה מספר חודשים מאוחר יותר מבעל בית שמתכונן למכור את ביתו למישהו שהושקע בו מזה זמן רב רגשית, הוא אומר.
עצה מיושנת: אל תבקשו הנחות.
בשנת 2020, התחרות הייתה גבוהה ומלחמות הצעות היו בשפע. לבקש כל סוג של חיסכון במחיר הרישום כמעט הבטיח שלא תקבל את הבית.
מכיוון שהריביות ומחירי הדירות גבוהים, יש מספר מצומצם של קונים שיכולים להרשות לעצמם. בתים יושבים על השוק זמן רב יותר, ומכניסים יותר כוח לידיו של הקונה, מכיוון שיש להם יותר מה לבחור, מסביר קרלוס. משא ומתן על תיקונים וזיכיונות של מוכרים בימים אלה לא תמיד אומר שתאבד את הבית - ואתה יכול להשיג עסקה טובה יותר.
עצה מיושנת: סמוך על הסוכן שלך ועל אתרי הרישום המובילים כדי למצוא מוכרים נלהבים.
בטח, אתה יכול למצוא בתים נהדרים למכירה באתרים המועדפים עליך כמו Zillow ו-Realtor.com, אבל אם אתה רואה בית למכירה, זה אומר כל אחד קנייה יודעת שגם הבית עומד למכירה - תחרות שיכולה להעלות את המחיר. במקום להסתמך על סוכן, נסה לחשוב כמו מתווך כדי למצוא מוכרים בעלי מוטיבציה. בעלי המוטיבציה הגבוהה ביותר למכור הם אלה שעוברים שינוי משמעותי בחיים, שיש להם יותר סיבה להרפות מהריבית של 2 אחוזים.
מצא את המוכרים האלה על ידי שימוש בקבוצות פייסבוק ספציפיות לאזור ובקהילה המקומית שלך כדי לבנות מערכות יחסים וליידע אנשים שאתה מחפש בית חדש. סביר יותר שתמצא את אלה שרעבים למכירה לפני שיש להם סוכן, יחסוך לך כסף. לדברי קרלוס, זה כמו לקנות ביצים. 'אם אתה מוצא מישהו עם תרנגולת וחותך את המכולת, אתה יכול לשלם שווי שוק של 3 דולר לעומת 4 עד 6 דולר שכולם משלמים בחנות עם סימון', הוא אומר. 'הדיור הוא אותו דבר. אתה תבטיח שווי שוק ותשלם 5 עד 20 אחוז מתחת למה שכולם משלמים.'
