איך לכתוב מכתב הצעה שמוכרים יאהבו

גלה את מספר המלאך שלך

אם הצלחת לטבול את הבוהן לשוק הנדל'ן בשני הקיצים האחרונים, אתה יודע שהמים במקומות מסוימים ממש חמים. על פי תיווך נדל'ן, יותר מרבע מהבתים נמכרו בארץ מעל המחיר המבוקש ביוני Redfin , ובתים היו בשוק חציון של 36 ימים בלבד.



באזורים מסוימים, הם נמכרים אפילו מהר יותר. בבוסטון, בתים עפו מהשוק תוך תשעה ימים. בדנוור, פורטלנד, עפרה וסיאטל, הרישום החציוני נמשך שבוע בלבד. זה אומר שלכל רישום שלקח שבועיים למכור, הייתה אחת שנכנסה לחוזה ביום אחד. לרוכשים המתחרים בשוק זה ההישרדות של החזקים ביותר, אמרה הכלכלנית הראשית של רדפין נלה ריצ'רדסון.



באזורים בהם מלחמות הצעות מחיר ורוכשי מזומנים הם דבר שבשגרה, כיצד יכול קונה בית לראשונה לקוות להתחרות? אחת הדרכים הפשוטות להעלות את ההצעה שלך בין הרעש היא לכתוב מכתב אישי למוכר, להסביר מדוע אתה אוהב את ביתו - ומדוע תהיה הקונה המושלם.





פעמים רבות זה עובד לשלוח מכתב עם ההצעה, בניסיון לפנות לרגשות המוכר, אומר חורחה קולון, מנהל תוכנית ב- מנטורי קניית הבית , תוכנית של עמותת Allston-Brighton Development Corp. בבוסטון. כי בעצם מוכרים מחוברים לנכס אם הם גרים שם, ועוזר להסביר מדוע אתה רוצה לקנות את הבית הזה ולבנות בו חיים, אולי תקים שם משפחה. זה דבר רגשי.

אם אתה במצב של הצעות מחיר מרובות, האם חשוב שיהיה לך מכתב? אני בדרך כלל אומר שזה לא יכול להזיק, לרוב, אומרת מארי פרסטי, הבעלים/הברוקר במשרד קבוצת פרסטי בניוטון, מס 'אבל אם בכל זאת תחליט לכתוב מכתב, וודא שהוא מותאם לבית ולשוק ההוא - אל תשתמש בבית כללי, היא מוסיפה. אתה צריך לדבר ספציפית על מה שאתה אוהב בבית הזה.



פרסטי זוכר בית שבו יכלה לספר למוכרים שהם טיפוסים בחוץ לפי התמונות שעל הקירות והקיאק במרתף. אז הקונים כתבו מכתב ממש נחמד, וגם אמרו שהם אוהבים לצאת לרכיבה על אופניים וטיולים, והם אהבו שהבית נמצא על קצה איזור שימור שבו יש שבילים מעבר לרחוב, היא אומרת. וזה באמת עזר למוכרים להתחבר אליהם. בשורה התחתונה, אתה עדיין צריך את ההצעה הנכונה, אבל זה באמת יכול לעזור.

שרה קורבל ובעלה סקוט ויסנסקאס, שרכשו את ביתם הראשון בבוסטון בשנה שעברה, כללו מכתב בהצעת הסוכן שלהם. בידיעה שהבעלים גודרו לאחרונה בחצר לאחר שקיבלו גור, יצר קורבל בקפידה טיל ממוקד כלבים כדי למשוך את חוטי הלב של המוכר.

כתבתי את המכתב מנקודת מבטו של אחד הכלבים שלנו שאוהב לשחק אחזור. זה היה על ההתרגשות שלה מעל החצר, וכל הדברים שהיא יכולה לעשות בו, אומר קורבל. כללתי ללא בושה תמונות של חיות מחמד. אני לא הולך לשקר, זה היה מאמץ חזק והייתי גאה בזה. אני יודע שהכסף הוא מה שקנה ​​את הבית, אבל אני אוהב לחשוב שהמכתב שיחק תפקיד.



אבל לפני שאתה מוציא את העט הכדורי הטוב ביותר שלך, חשוב לדעת כי מכתב לא תמיד הגיוני או מועיל לטובתך.

הרשה לי להדגיש כי אם אינך במלחמת הצעות מחיר, אינך צריך לכתוב מכתב, אומר פרסטי. יש אנשים שחושבים שהם צריכים לכתוב מכתב בכל פעם שהם מגישים הצעה באופן אוטומטי. אם אתה נמצא בשוק רגיל, אינך חייב לכלול מכתב כדי לזכות בעסקה.

פרסם תמונה להציל להצמיד אותו ראה תמונות נוספות

(אשראי תמונה: אליסה קרואו)

בשווקי נדל'ן ישנים יותר, מכתב עשוי לרדת מעט בהרבה. זה די מצחיק בג'רמנטאון, ניו יורק, אומר קתרינה רודבאו . היא ובעלה דוד סלאסה רכשו את ביתם הראשון, בית חווה מהמאה ה -19 בעמק ההדסון בניו יורק, בשנת 2015. רודאבו, שהתגורר באוקלנד 10 שנים קודם לכן, אומר כי לא הייתה אותה תרבות של הצעת מחיר מוגזמת או התכופפות לאחור עם פתיחות אישיות כלפי מוֹכֵר.

חברים שלנו באזור המפרץ שניסו לרכוש בתים היו חייבים לצרף את קורות החיים והביוגרפיות שלהם, אבל היינו ההצעה היחידה בבית החווה שלנו ואנחנו מציעים לבקש, אומר רודאבו. שימו לב, אנחנו בעיירה בת 2000 איש ואנחנו שעתיים צפונית למנהטן. כך שזה שוק די איטי.

מכתב אישי שוצף יכול להפריע לקונה, למתווך ולעורכת הדין כריסטין סמית ' אמר לבוסטון גלוב. תגיד שהם קיבלו את ההצעה שלהם והם כתבו את המכתב המקסים הזה, ואז הם עושים בדיקת בית ומוצאים כמה דברים שהם רוצים שהמוכר יפנה אליהם. לא דברים קטנים. המוכר יודע כמה הם רוצים את הבית, וזה די מחליש את עמדת [הקונים], אמרה.

פרסטי גם מזהיר לגבי היותך אישי מדי עם מכתב - כיוון שזה בלתי חוקי עבור המוכרים להפלות על בסיס גזע, דת, מעמד משפחתי, מוצא לאומי או מעמדות מוגנים אחרים. ראשית, אתה לא רוצה להפלות באופן בוטה. למרות שזה לא חוקי להם לעשות את זה, אתה לא רוצה לעודד את זה, אמר פרסטי. זה יכול גם לסבך את העניינים בדרכים שלא התכוונת אליהן. נניח שמוכר מקבל שתי הצעות באותו מחיר, לכל אחת מכתב. אחת מהן היא זוג מהגרים נשוי, שאומר שהבית הוא כל מה שחלמו עליו בזמן שגדלו במדינה אחרת. השני הוא מהורה יחיד בעל אמונה אחרת, הכותב על המשמעות של הבית לילדיה. שניהם סיפורים משכנעים, אך המוכר עשוי להרגיש שהוא במצב קשה, מבחינה תיאורטית מפלה מעמד מוגן, לא משנה איזה מהם הוא מקבל.

מצד שני, אתה רוצה לתת להם מספיק מידע כדי ליצור קשר רגשי אליך, אמר פרסטי. זה קו דק.

ג'ון גוריי

11:01 כלומר

תוֹרֵם

אני מוזיקאי בעבר, אב במשרה חלקית בבית, ומייסד House & Hammer, בלוג בנושא נדל'ן ושיפוץ הבית. אני כותב על בתים, נסיעות ושאר דברים חיוניים לחיים.

עקוב אחרי ג'ון
קטגוריה
מומלץ
ראה גם: