ילדים בימינו יגידו לך ש'החולה' היא כיבוי פתאומי, לעתים קרובות נגרמת על ידי משהו לא ברור. בעוד ש-TikTok מגיש בעיקר סיפורים על 'המקרה' בכל הנוגע לדייטים, זה מונח שניתן ליישם בקלות גם על עולם הנדל'ן.
מקרה לדוגמא: אתה מתאהב בא בונגלו חמוד תוך כדי גלילה של Zillow, ואז אתה הולך לסייר בבית ויש ריח מתמשך או כמות מוגזמת של מצלמות. (אלה חלק מהדברים הנפוצים דברים שנותנים לרוכשי דירות את הרעה ).
אבל אף אחד לא חסין מפני המחלה; זה זוחל גם לסוכני נדל'ן - כשהם מטיילים בבתים, עובדים עם לקוחות ואפילו מתמודדים אחד עם השני. ביקשתי מסוכני נדל'ן לחלוק את הפניות שלהם. הנה חמשת מעוררי המחלה שלהם.
תוספי ריח חזק
ריחות עדינים כמו פשתן טרי, הדרים ולבנדר שימשו זה מכבר כדי לעזור למכור בתים, אומרת סוכנת הקנייה הלונדונית אמה פילדס, מייסדת לבנים וויבר .
'המפתח עדין', היא אומרת. 'אין דבר גרוע יותר מניחוח מבושם משתלט שפוגע בפנים ברגע שאתה נכנס פנימה והוא כל כך חזק שהוא מרחיק את תשומת הלב שלך מהבית עצמו.'
זה גם מעלה את השאלה: האם המוכר מנסה להסתיר משהו, מציין פילדס, כמו בעיית עובש? בנוסף, מטהרי אוויר יכולים לגרום לכאבי ראש ובעיות בריאותיות אחרות .
רישום תמונות שצולמו בזוויות רחבות
קטפיש מתרחש גם בעולם הנדל'ן.
1212 משמעות מספר המלאך
סוכן נדל'ן מלוס אנג'לס אנג'לה קרסקו אומר שתמונות שצולמו בזווית רחבה גורמות לנכסים להיראות הרבה יותר גדולים ממה שהם באמת, מה שעלול להשאיר קונים מאוכזבים כשהם רואים את הנכס IRL.
היא גם אומרת שבימוי וירטואלי הופך נפוץ יותר, כאשר צלמים עושים פוטושופ בריהוט לחלל והם יכולים להאיר ולהכהות את התמונות כדי להשפיע על מצב הרוח.
'בפעם הבאה שאתה רואה שמיים כחולים מושלמים או שקיעה של צמר גפן מתוק על תמונת רישום, רק דעו שאולי זה עבר פוטושופ', אומר קרסקו.
(הנה כמה עוד תרגילי צילום ערמומיים אולי תשים לב כשאתה מעיין בבתים באינטרנט).
תמונות שחצניות של סוכני רישום
זו כמעט קלישאת נדל'ן: אתה פוגש סוכן שמצטלם במכונית יוקרה, נוטף יהלומים או מסיח את דעתך עם רולקס גדול.
'אני חושב שחלק מהסוכנים מפרסמים תמונות שלהם במכוניות יוקרה כי הם חושבים שאשליית ההצלחה חשובה יותר מהעבודה הכנה שאנחנו עושים כדי להגיע לשם', אומר קרסקו. 'אמנם זה נכון שאנשים רוצים לעבוד ולהיות בקרבת אנשים מצליחים, אבל יש קו דק בין שיתוף אותנטי של החיים שלך באינטרנט לבין יצירת דמות בעלת כוח'.
מדובר במכירת החלום; לאו דווקא הבית.
מוכרים מוסיפים 'מס רגשי' בעת תמחור הנכסים שלהם
רק בגלל שגדלתם בבית שאתם מוציאים לשוק לא אומר שהוא שווה 100,000 דולר יותר ממה שהחברים אומרים, מסביר קרסקו. (Comps הם קיצור של Comparables, שנמכרים לאחרונה בתים המשתווים לזה שעומד לצאת לשוק).
כאשר קרסקו עובדת עם מוכר, היא תדפיס תמונות של בתים דומים שנמכרו באזור. בדרך זו, המוכרים יכולים להשוות באופן ריאלי את ביתם לאלו.
'אני גם מסבירה שמחיר הרישום הוא לא מחיר המכירה', היא אומרת. 'עדיף לתמחר קצת מתחת למה שאנחנו רוצים למכור כדי למשוך יותר תשומת לב לרישום שלנו וליצור תחרות ועוד הצעות.'
עדכונים קוסמטיים שמקריבים את הפונקציונליות
מדי פעם, כאשר נכסים מתהפכות על ידי משקיעים שלא גרו בבית (או בעלי בתים שעוברים דירה), חלק מהפונקציונליות נעלמת - תא מקלחת עם שיפוע לא מספיק לניקוז מתאים ומגירות מטבח שחוסמות אחת את השנייה מהפתיחה.
'ראיתי מטבחים רבים שעודכנו מבחינה קוסמטית אך חסרי פונקציונליות, מה שיכול להוות ביטול משמעותי עבור הקונים', אומר איוון לובו, יועץ נדל'ן ב- תוצרת CA . 'לדוגמה, משטח חדש ויפהפה עשוי להיות מוצל על ידי מחסור בשטח אחסון או כיור הממוקם בצורה לא נוחה, ובסופו של דבר להרתיע קונים פוטנציאליים.'
ממולא: רוכשי דירה בפעם הראשונה
