3 דרכים שבהן סוכני נדל'ן יכולים להכיל קונים עם צרכים והעדפות דתיות

גלה את מספר המלאך שלך

  פרסם תמונה
קרדיט: United photo studio/Shutterstock.com

נדל'ן הוא ענף שבו אפשר לצפות להיתקל בקונים ובמוכרים מכל תחומי החיים. שפה, לאומים ומנהגים תרבותיים שונים כולם משפיעים על מה שמישהו מחשיב כבית - וזה נכון במיוחד לגבי דת. בין אם מדובר במטבחים כשרים, במטבחי חלאל או בפנג שואי של בית, חשוב לסוכני הנדל'ן להיות בעלי הבנה רב-תרבותית בעת התמודדות עם לקוחות. הנה מה שהיה לשני סוכני נדל'ן לומר על קבלת לקוחות עם צרכים והעדפות דתיים.



לעוד תוכן כזה המשך



שמור על רשימת חגים בהישג יד.

בעוד חגים נוצריים כמו חג המולד וחג הפסחא מסומנים אוטומטית בלוחות השנה של ארה'ב, ישנם מגוון חגים דתיים אחרים הנהוגים ברחבי המדינה, והם יכולים להשפיע על תהליך רכישת הדירות.





'בדתות מסוימות, החג ישתנה בגלל לוח השנה הירחי או השמש ולא יהיה באותה שעה בכל שנה', אומר שיוונגי מישרה , מומחה לקונים עבור צוות הנדל'ן של קלי סולברג בלוס גאטוס, קליפורניה, והשגריר האזורי של כוח המשימה לשוויון חברתי של קלר וויליאמס בצפון קליפורניה והוואי.

כדי לזכור את מצוות הדת היא ממליצה 'לשיג לוח שנה רב-תרבותי ולפקח עין על החגים שבפתח'.



למישרה יש ניסיון רב בעבודה עם מוסלמים, למשל, והיא מבקשת להכיל את הרמדאן, חודש הצום הקדוש, בלוח השנה שלה.

'לפעמים זה נופל בחורף, לפעמים בקיץ', היא אומרת. 'זה רעיון ממש טוב ליצור קשר עם כל לקוח שאולי באמונה הזאת ולהכיל אותם. שאל אם הם ירצו לראות את הבית אחר הצהריים או בערב כי הם יהיו עייפים.'

קח בחשבון מגבלות אורח חיים ומנהגים.

כאשר מישהו מחפש בית, לעתים קרובות יש יותר מאסתטיקה אישית שקונה חייב לקחת בחשבון.



'בתהליך חיפוש הבית, יש הרבה מצוות שהם עוקבים אחריהם', אומר מישרה.

היא נתנה את הדוגמה של vastu, מערכת בנייה הינדית-הודית המדגישה את חמשת מרכיבי הטבע במיקומים הנכונים שלהם כדי למשוך אנרגיה חיובית. יש העדפות לכיוון אליו פונה הבית, שחדרי הרחצה צריכים להיות בין היתר בפינה מסוימת בבית, היא מסבירה.

'ברוב השווקים אתה לא יכול להשיג כל דבר בודד, אז זה רעיון טוב לפגישת ייעוץ לשאול לקוח אם יש משהו על הבית שהוא צריך', היא אומרת. 'יהיה פתח נחמד לאנשים להעלות את הדברים האלה כדי שהם לא ירצו להרגיש נשפטים.'

מוחמד מחמו נ ד , מתווך עם Home Smart בדנבר, קולורדו, מהדהד את הסנטימנט הזה, ומזכיר חוויה שנערכה לאחרונה עם קונה מוסלמי שרצה חלוקה ברורה בין המטבח של ביתו, החלל הפרטי ואזור המגורים, חלל חצי ציבורי, בגלל סיבות דתיות. כדי להתאים את העדפת הקונה בבית שרצה לקנות, בנו קיר הרחבה במטבח עם חלון כדי להוציא את האוכל החוצה.

נסו לצפות את החששות הפוטנציאליים.

עבור סוכנים בצד הרישום, ללקוחות המוכרים עשויים להיות גם מנהגים דתיים שחשוב לזכור. בעבר, מחמונד היה לו לקוח מוסלמי שהיה בתהליך מכירת ביתו אך רצה פרטיות למשפחתו במהלך הופעות וזמני תפילה.

'הם הכינו סוויטה במפלס העליון עם פינת ישיבה בסגנון ערבי הרצפה שנתנה לבעלים מעט פרטיות', הוא אומר. 'כשהם יושבים שם, אף אחד לא יכול לראות אותם והם יכולים לעשות את ההצגה בו זמנית.'

לדברי מישרה, תפקידו של הסוכן להבין מהן או יכולות להיות החרדות הפוטנציאליות הללו ולעשות כמיטב יכולתם כדי להכיל אותן.

'אם יש לנו לקוחות חוצי תרבות או דתיים והקונה לא מודע לדברים האלה, צריך סוג של כוונה לבנות מרחב במקום פשוט לתת לדברים לקרות וללקוחות להיות לא בנוח אבל לתת להם לחשוב שזה אמור לקרות בדרך זו.'

מילי מנסראיי

תוֹרֵם

קטגוריה
מומלץ
ראה גם: